101 一百分礼盒
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次日，我一早便起了床，老余比我起的更早。他一直没有工作，为了不给我妈添堵，就把家务活儿给全部承包了，所以，洗衣做饭，打扫屋子这样的杂活儿，都是他来做，这会儿他就在厨房里面准备着我妈的早饭，闻味道，应该是把昨天剩下的米饭给炒了。
我妈七点半得到学校，一般七点之前就会出门，等她走了以后，我才在餐桌旁坐了下来，然后数起了老余昨天给我的那笔钱，数来数去，也就只有四千八。
我向老余问道：“爸，你不是说有五千块钱嘛，这信封里面只有四千八啊。”
老余将热好的饭给我端了过来，然后笑眯眯的对我说道：“这钱就算我借给你的，借钱得有利息啊，这二百块钱，算你给我的利息。”
“咱俩之间，难道就没有一点亲情可言吗？我从你这儿拿钱，还得给你利息！”
“我也是看你妈脸色过日子的，这攒点私房钱，太不容易了……理解万岁，理解万岁，啊！”
“你要这么说，那我觉得二百块钱有点少了，我再给你二百吧，到时候还你五千。”
老余喜上眉梢，然后便将我另外给他的二百块钱给塞进了自己的衣服口袋里，我又对他说道：“这钱也不白拿，待会儿你去农贸市场走一趟，给我买五百块钱鹌鹑蛋，再买五百块钱烤肠，作料什么的，你就按照我写的单子买，待会儿把单子给你。”
老余似乎不是很有信心，他对我说道：“各买五百块钱，是不是有点多了？要我说，各买三百就足够，吃的东西容易坏，到时候卖不掉，咱可就亏本了。”
“不会，肯定卖的掉。”
“你光食材就花了一千多块钱，那你要卖不到两千块钱，都不说赚钱了吧……你可别忘了把咱俩的人力成本也算上。”
“忘不了，我妈的学校，一共有一千七百三十二个学生，我要是连两千块钱都卖不到，那我这生意也甭做了。”
老余瞪大了眼睛看着我，估计没想到，我会如此了解我妈学校的生源情况。我呢，自然是不会去打无准备的仗，我心里早就有了一套非常完整的销售思路。
……
花了三千块钱，接手了一辆二手的小吃车，然后便骑着小吃车去了附近一个广告制作公司，定做了一些套盒和卡片，我管这些卡片叫“战力卡”。
这么一忙，就已经是下午的四点半，我妈的学校是五点半开始放学，时间卡的将将好。老余年轻的时候，做过一段时间厨子，所以烤串这种东西，简直是手到擒来，他将一根已经熟了的烤肠刷上辣酱，然后一边递给我，一边说道：“尝尝味道怎么样？”
我吃了一口，点头赞道：“水准之上。”
老余挺开心，又将烤好的鹌鹑蛋递给我吃，在我吃的时候，他指着我手边的盒子问道：“你买这么多盒子做什么？”
“礼盒。”说着，我便将烤肠放进了盒子里面那个比较长的窟窿里，另外两个圆窟窿里则各放了四个鹌鹑蛋，然后将盒子合上，并向老余问道：“你看这盒子里面的东西，组合起来像什么？”
老余盯着看了看，然后回道：“阿拉伯数字100。”
“对，这个盒子就叫一百分礼盒……明天，这个小学期中考试，哪个家长不想赚个好彩头啊，而且，我这个盒子多卫生，里面不光配了一次性手套，还有一张湿纸巾，就连调料都是小袋子包装好的，学生可以根据自己的口味，酌情添加……现在人做事情，都讲究一个仪式感，虽然增加了一点成本，但绝对是投其所好。”
“哟，这么一看，还真像是一个礼盒！……你这卡片又是干嘛用的？”
“咱不能只做期中考试这一天的生意，得考虑长远发展啊……这个卡片，就叫战力卡，上面都是小学生们爱看的动画片人物，这个是斗罗大陆系列，战力为五、这个是奥特曼系列，战力为十、这个就厉害了，是火影忍者系列，战力二十，但是一般不容易抽到。”
老余听得是一头雾水，于是又向我问道：“这里面有什么门道吗？”
“我这么跟你说吧……其实，它的性质和奶茶店的积分卡差不多，奶茶店是买满十杯，另赠送一杯……我这个是：谁的积分先满一千，就额外赠送一把神兵利器，这个神兵利器我已经在小商品市场买好了，象征着至高荣耀，小学生们都吃这一套，你看，这卡片做的多精美，镶了金边的，就代表最高级别的战斗力，谁要是抽到了，能开心死……爸，你学着点，一旦我的战力体系在小学生里面形成了话题，他们就会把咱的烤肠和鸟蛋当成是钥匙，通往一个神秘、至高的世界。”
“那不得把孩子们给吃吐喽！”
我挠了挠头，一时不知道该怎么去接老余的话，他怎么就没看到这里面的商机呢？而且，我还有很多游戏的花样都还没说给他听；等以后时机成熟了，我还想给我们的烤肠和鸟蛋加上装备属性，以再次提高趣味性，就相当于手机游戏的改版和升级。
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转眼，一到三年级的孩子们便放学了，烤肠和鸟蛋这种东西，在学生群体里面本来就有着很好的群众基础，所以很多学生闻着味就赶过来了，本来，一些家长还不愿意买，但是有了一百分礼盒的加成，再加上我们的东西确实看着比摊子干净，家长们也乐于花个十块钱，买一个礼盒，哄孩子开心的同时，也图个心安，谁不想自己的孩子能考个一百分！
摊子前，不知不觉已经排起了队，我跟老余两个人火力全开，仅一到三年级这一拨，我们就卖了一百盒；六点的时候，轮到四到六年级的孩子放学，他们的购买力明显比一到三年级的更强，有些孩子为了能弄到更厉害的战力卡，一次要了两盒，自己一盒，爸妈一盒……
我不禁对忙的不亦乐乎的老余说道：“爸，咱明天早点来，幼儿园和学前班四点半就放学了，这一波，咱也不能错过。”
“你这真是割韭菜割上瘾了。”
“不敢这么说，不敢这么说……这可都是国家未来的栋梁，咱们现在做的事情，是为了给他们一个有趣的童年，这真不是在干坏事儿！”
“也是，咱这个多卫生啊，我全程都戴着一次性手套，还戴着口罩。”
“我也戴着呢……不比他们去买那些吃了就拉稀的路边摊好多了。”
老余乐呵呵的笑着，显然心情大好。
我都看见了，他没事儿就会往旁边装零钱的箱子里看一眼，耳朵也竖的很直，就等着听微信和支付宝收款的声音。
……
很快，我们就卖掉了所有的食材，老余赶忙对我说道：“余味，收拾收拾摊子，咱赶紧走，别待会儿让你妈给碰见了。”
我关掉火，又给自己点了一支烟，然后用非常平静的语气对老余说道：“来不及了，人就在对面站着呢。”
老余顺势一看，顿时整个人都僵住了……也不是他反应夸张，确实是我妈的脸色太难看。
我妈就这么迎着我们走了过来，然后厉声问道：“你们这是弄什么呢？”
老余看着我，示意我先说，我不卑不亢的回道：“做点小生意，昨天不是跟你说了嘛。”
“余味，你可真是不争气啊！……现在像你这么大的小伙子，哪个不是往深圳、上海、北京赶……你倒好，你的志向就是这么一堆破烂的东西吗？”
“那是你没看见颓废的……而且，赵琳和余磊去厦门，也没见你多支持嘛。”
“你就是要存心气死我……我也不想跟你多说废话，你赶紧回厦门去，这不是你应该待的地儿。”
说着这番话的时候，已经有人往我们这边看，我妈碍于身份，在狠狠瞪了我一眼之后，便先于我和老余之前去了对面的站台，然后便跟着公交车走了。
我掸了掸衣服上的碳灰，又从一堆零钱里拿出了仅有的三张整一百块，对老余说道：“对面商场的化妆品打折，你去给我妈买一套护肤的化妆品……”
老余一脸愕然地看着我。
我笑道：“你要回去不想挨骂的话，就赶紧去买吧……我真不是回来给你们添堵的，她也不容易，我呢，就少抱怨，多做一点实事儿……不都说，家和才能万事兴嘛，心态好了，生活才能好。”
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我妈七点半得到学校，一般七点之前就会出门，等她走了以后，我才在餐桌旁坐了下来，然后数起了老余昨天给我的那笔钱，数来数去，也就只有四千八。
我向老余问道：“爸，你不是说有五千块钱嘛，这信封里面只有四千八啊。”
老余将热好的饭给我端了过来，然后笑眯眯的对我说道：“这钱就算我借给你的，借钱得有利息啊，这二百块钱，算你给我的利息。”
“咱俩之间，难道就没有一点亲情可言吗？我从你这儿拿钱，还得给你利息！”
“我也是看你妈脸色过日子的，这攒点私房钱，太不容易了……理解万岁，理解万岁，啊！”
“你要这么说，那我觉得二百块钱有点少了，我再给你二百吧，到时候还你五千。”
老余喜上眉梢，然后便将我另外给他的二百块钱给塞进了自己的衣服口袋里，我又对他说道：“这钱也不白拿，待会儿你去农贸市场走一趟，给我买五百块钱鹌鹑蛋，再买五百块钱烤肠，作料什么的，你就按照我写的单子买，待会儿把单子给你。”
老余似乎不是很有信心，他对我说道：“各买五百块钱，是不是有点多了？要我说，各买三百就足够，吃的东西容易坏，到时候卖不掉，咱可就亏本了。”
“不会，肯定卖的掉。”
“你光食材就花了一千多块钱，那你要卖不到两千块钱，都不说赚钱了吧……你可别忘了把咱俩的人力成本也算上。”
“忘不了，我妈的学校，一共有一千七百三十二个学生，我要是连两千块钱都卖不到，那我这生意也甭做了。”
老余瞪大了眼睛看着我，估计没想到，我会如此了解我妈学校的生源情况。我呢，自然是不会去打无准备的仗，我心里早就有了一套非常完整的销售思路。
……
花了三千块钱，接手了一辆二手的小吃车，然后便骑着小吃车去了附近一个广告制作公司，定做了一些套盒和卡片，我管这些卡片叫“战力卡”。
这么一忙，就已经是下午的四点半，我妈的学校是五点半开始放学，时间卡的将将好。老余年轻的时候，做过一段时间厨子，所以烤串这种东西，简直是手到擒来，他将一根已经熟了的烤肠刷上辣酱，然后一边递给我，一边说道：“尝尝味道怎么样？”
我吃了一口，点头赞道：“水准之上。”
老余挺开心，又将烤好的鹌鹑蛋递给我吃，在我吃的时候，他指着我手边的盒子问道：“你买这么多盒子做什么？”
“礼盒。”说着，我便将烤肠放进了盒子里面那个比较长的窟窿里，另外两个圆窟窿里则各放了四个鹌鹑蛋，然后将盒子合上，并向老余问道：“你看这盒子里面的东西，组合起来像什么？”
老余盯着看了看，然后回道：“阿拉伯数字100。”
“对，这个盒子就叫一百分礼盒……明天，这个小学期中考试，哪个家长不想赚个好彩头啊，而且，我这个盒子多卫生，里面不光配了一次性手套，还有一张湿纸巾，就连调料都是小袋子包装好的，学生可以根据自己的口味，酌情添加……现在人做事情，都讲究一个仪式感，虽然增加了一点成本，但绝对是投其所好。”
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“也是，咱这个多卫生啊，我全程都戴着一次性手套，还戴着口罩。”
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很快，我们就卖掉了所有的食材，老余赶忙对我说道：“余味，收拾收拾摊子，咱赶紧走，别待会儿让你妈给碰见了。”
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老余顺势一看，顿时整个人都僵住了……也不是他反应夸张，确实是我妈的脸色太难看。
我妈就这么迎着我们走了过来，然后厉声问道：“你们这是弄什么呢？”
老余看着我，示意我先说，我不卑不亢的回道：“做点小生意，昨天不是跟你说了嘛。”
“余味，你可真是不争气啊！……现在像你这么大的小伙子，哪个不是往深圳、上海、北京赶……你倒好，你的志向就是这么一堆破烂的东西吗？”
“那是你没看见颓废的……而且，赵琳和余磊去厦门，也没见你多支持嘛。”
“你就是要存心气死我……我也不想跟你多说废话，你赶紧回厦门去，这不是你应该待的地儿。”
说着这番话的时候，已经有人往我们这边看，我妈碍于身份，在狠狠瞪了我一眼之后，便先于我和老余之前去了对面的站台，然后便跟着公交车走了。
我掸了掸衣服上的碳灰，又从一堆零钱里拿出了仅有的三张整一百块，对老余说道：“对面商场的化妆品打折，你去给我妈买一套护肤的化妆品……”
老余一脸愕然地看着我。
我笑道：“你要回去不想挨骂的话，就赶紧去买吧……我真不是回来给你们添堵的，她也不容易，我呢，就少抱怨，多做一点实事儿……不都说，家和才能万事兴嘛，心态好了，生活才能好。”
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