20 这个觉悟来的太晚
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车子就这么沿着环岛路往我住的那个片区驶去，之间路过了“厦门大学”、路过了“音乐广场”，然后又路过了那个偏僻的码头。
我打开车窗，一阵海风吹来，顿时就清醒了不少；我忽然想起，自己跟茶小清来这里拿钱的那一幕，顿时就明白了过来。
如果我要找茶小清，就一定得来这个地方，因为她的钱都放在码头的那艘游艇里，她不可能放弃这笔钱的，这是她最后的希望，也是她翻盘的资本，没有了这笔钱，才是真的寸步难行！
我赶忙对正在开车的司机说道：“你在前面停下，我就在这儿下车。”
唐果有点不解地看着我，她向我问道：“这儿离你住的地方还远着呢，你在这儿下车干嘛？”
“我那份销售报表忘在公司了，我突然想起来有几个错误的地方要修改一下，我得去公司拿，明天开晨会的时候，就得用到这份报表。”
“那我直接让师傅把你送到公司吧。”
“别那么麻烦了，我自己打个车就能过去，你去的话，还得绕一大圈。”
司机估计还有其他活接，也不愿意绕，所以他在前面找了一个能停车的地儿，就把车停了下来，我得以顺利离开。
……
我当然没有去公司，我摸黑去了码头，然后又找到了茶小清藏钱的那艘游艇，可结果依旧让我失望，游艇里根本没有人，它就这么死气沉沉地随着波浪起起伏伏。
我在旁边的礁石上坐了下来，心里又是一阵懊悔，茶小清已经走了整整一天一夜，就算她会来这儿，也早该来过了，如果我是诚心想找到她，昨天夜里就应该来这里看看的。
说不出来是什么心情，反正我又给自己点上了一支烟，只感觉黑夜就像是一头深海巨兽，将我无情的吞没，最后只留下我两指之间的一点光亮。
“茶小清，你到底在哪儿，我余味愿意收留你了……”
我就这么在黑夜中轻声嘀咕着，我只是想让自己好过一点儿，因为这已经成了我心里的一个结，是我赶茶小清走的，如果她真因此出了什么意外，我难辞其咎；所以，这算是一种祷告吧，希望她能平安无事，以减轻自己的负罪感。
我真的有负罪感，尤其是想起自己还欠着她两万块钱的时候。
……
这么坐了一会儿，手机响了起来，我木讷地从口袋里掏出来看了看，是唐柠给我发来的微信：“余味，我姐说你是个很有水平的销售，她让我多向你请教、请教，你觉得，我这个奶茶店还有继续开下去的必要吗？”
我笑了笑，打字回道：“我算是了解你姐的真正意图了……不过，她有点高估我了，在我们公司，她才是业绩做的最好的那一个；所以，你应该听她的话，趁早把那个奶茶店给关了。”
唐柠很久都没有回复，大概正在伤感，毕竟是一个开了这么久的奶茶店；而我，再一次看到了自己的冷漠。
十分钟后，唐柠终于回复了信息：“行吧，那我听你们的，熬到这个月结束，我就把这个奶茶店关了。”
我将手机扔在了一边，没打算再回复；我又给自己续上了一支烟，就这么坐在夜色中，有点颓靡的吸着……
一艘渔船从远处驶来，灯光照到了我这个角落，于是我在水面上看见了自己的倒影，仿佛脸上写着冷漠……
我为什么就不能让自己变得热情一点呢？难不成真是被这个原生家庭掏空了所有的情感？
不管怎么说，唐柠她都是唐果有血缘关系的妹妹，我为什么不肯在自己的能力范围内帮帮她？
深吸了一口烟，我终于闭上眼睛，回忆着那个奶茶店的地理位置和周边的商业环境，并思考着能让它起死回生的办法……
……
这么过了十分钟，我再次拿起手机，给唐柠回了一个信息：“你卖一杯奶茶有多大的利润？”
“利润挺大的，一杯十块钱的奶茶，大概只要两块钱左右的成本……你是不是想让我降价卖？……我现在已经降到六块钱一杯了，可生意还是很不好！”
“你不仅不能降价，还得涨价，你把一杯的价格涨到12块，但是你得做一个促销活动，从明天开始，只要顾客有电影票，就可以在你的奶茶店买一杯送一杯？”
“那不还是六块钱一杯吗？”
“对，还是六块钱一杯，但是你得吃透顾客的消费心理，你单纯卖六块钱一杯，他们并不会有沾便宜的感觉，可如果你买一送一，他们就会产生沾了便宜的满足感……其实，谁都不会真正计较你原来卖多少钱一杯，他们要的就是这种满足感……而且，这个活动是有针对性的，因为去电影院看电影的都是情侣，他们只要买，就肯定是两杯奶茶，这对他们来说，会非常方便，也很人性化……所以，他们肯定愿意多花五分钟时间去你那儿消费的……另外，对于一些实在太懒的顾客，你可以买一个能在线点单的小程序，他们在小程序上点单后，你直接给他们送到电影院……这样，就能解决你遇到的所有问题了。”
片刻之后，唐柠给我发来了两个崇拜的表情，并表示一定会试试我的建议。
我下意识在电话这头笑了笑，说不上是什么感觉，只是觉得心里轻松了一些；可这种轻松仅仅针对唐柠，我始终还是没有等到茶小清，即便我已经迎着冷风，在这个码头上坐了一个多小时。
……
回到住处，我又在小区附近转了一圈，还是没有发现哪怕关于茶小清的一点踪迹，于是，我又带着这样的负罪感，煎熬了一夜。
我也不是非要找到茶小清，只希望能得到一个她已经安全的消息。
……
次日，我上了半天班，便请假回来了，为的就是应付那个外来人口普查登记的活动。
原本，我并不会特别重视这件事情，但此刻，我只想早点把自己的住处变得像以前一样安静；我并没有放弃寻找茶小清，在我的潜意识中，如果能找到她，还会让她住在这里，并且不会以任何理由让她走，直到她能洗清自己身上的罪名。
可这种觉悟来得太晚，就算是已经做过了普查登记，并消除了隐患，我也没有再听到茶小清的消息，更别提见到她这个人了！
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车子就这么沿着环岛路往我住的那个片区驶去，之间路过了“厦门大学”、路过了“音乐广场”，然后又路过了那个偏僻的码头。
我打开车窗，一阵海风吹来，顿时就清醒了不少；我忽然想起，自己跟茶小清来这里拿钱的那一幕，顿时就明白了过来。
如果我要找茶小清，就一定得来这个地方，因为她的钱都放在码头的那艘游艇里，她不可能放弃这笔钱的，这是她最后的希望，也是她翻盘的资本，没有了这笔钱，才是真的寸步难行！
我赶忙对正在开车的司机说道：“你在前面停下，我就在这儿下车。”
唐果有点不解地看着我，她向我问道：“这儿离你住的地方还远着呢，你在这儿下车干嘛？”
“我那份销售报表忘在公司了，我突然想起来有几个错误的地方要修改一下，我得去公司拿，明天开晨会的时候，就得用到这份报表。”
“那我直接让师傅把你送到公司吧。”
“别那么麻烦了，我自己打个车就能过去，你去的话，还得绕一大圈。”
司机估计还有其他活接，也不愿意绕，所以他在前面找了一个能停车的地儿，就把车停了下来，我得以顺利离开。
……
我当然没有去公司，我摸黑去了码头，然后又找到了茶小清藏钱的那艘游艇，可结果依旧让我失望，游艇里根本没有人，它就这么死气沉沉地随着波浪起起伏伏。
我在旁边的礁石上坐了下来，心里又是一阵懊悔，茶小清已经走了整整一天一夜，就算她会来这儿，也早该来过了，如果我是诚心想找到她，昨天夜里就应该来这里看看的。
说不出来是什么心情，反正我又给自己点上了一支烟，只感觉黑夜就像是一头深海巨兽，将我无情的吞没，最后只留下我两指之间的一点光亮。
“茶小清，你到底在哪儿，我余味愿意收留你了……”
我就这么在黑夜中轻声嘀咕着，我只是想让自己好过一点儿，因为这已经成了我心里的一个结，是我赶茶小清走的，如果她真因此出了什么意外，我难辞其咎；所以，这算是一种祷告吧，希望她能平安无事，以减轻自己的负罪感。
我真的有负罪感，尤其是想起自己还欠着她两万块钱的时候。
……
这么坐了一会儿，手机响了起来，我木讷地从口袋里掏出来看了看，是唐柠给我发来的微信：“余味，我姐说你是个很有水平的销售，她让我多向你请教、请教，你觉得，我这个奶茶店还有继续开下去的必要吗？”
我笑了笑，打字回道：“我算是了解你姐的真正意图了……不过，她有点高估我了，在我们公司，她才是业绩做的最好的那一个；所以，你应该听她的话，趁早把那个奶茶店给关了。”
唐柠很久都没有回复，大概正在伤感，毕竟是一个开了这么久的奶茶店；而我，再一次看到了自己的冷漠。
十分钟后，唐柠终于回复了信息：“行吧，那我听你们的，熬到这个月结束，我就把这个奶茶店关了。”
我将手机扔在了一边，没打算再回复；我又给自己续上了一支烟，就这么坐在夜色中，有点颓靡的吸着……
一艘渔船从远处驶来，灯光照到了我这个角落，于是我在水面上看见了自己的倒影，仿佛脸上写着冷漠……
我为什么就不能让自己变得热情一点呢？难不成真是被这个原生家庭掏空了所有的情感？
不管怎么说，唐柠她都是唐果有血缘关系的妹妹，我为什么不肯在自己的能力范围内帮帮她？
深吸了一口烟，我终于闭上眼睛，回忆着那个奶茶店的地理位置和周边的商业环境，并思考着能让它起死回生的办法……
……
这么过了十分钟，我再次拿起手机，给唐柠回了一个信息：“你卖一杯奶茶有多大的利润？”
“利润挺大的，一杯十块钱的奶茶，大概只要两块钱左右的成本……你是不是想让我降价卖？……我现在已经降到六块钱一杯了，可生意还是很不好！”
“你不仅不能降价，还得涨价，你把一杯的价格涨到12块，但是你得做一个促销活动，从明天开始，只要顾客有电影票，就可以在你的奶茶店买一杯送一杯？”
“那不还是六块钱一杯吗？”
“对，还是六块钱一杯，但是你得吃透顾客的消费心理，你单纯卖六块钱一杯，他们并不会有沾便宜的感觉，可如果你买一送一，他们就会产生沾了便宜的满足感……其实，谁都不会真正计较你原来卖多少钱一杯，他们要的就是这种满足感……而且，这个活动是有针对性的，因为去电影院看电影的都是情侣，他们只要买，就肯定是两杯奶茶，这对他们来说，会非常方便，也很人性化……所以，他们肯定愿意多花五分钟时间去你那儿消费的……另外，对于一些实在太懒的顾客，你可以买一个能在线点单的小程序，他们在小程序上点单后，你直接给他们送到电影院……这样，就能解决你遇到的所有问题了。”
片刻之后，唐柠给我发来了两个崇拜的表情，并表示一定会试试我的建议。
我下意识在电话这头笑了笑，说不上是什么感觉，只是觉得心里轻松了一些；可这种轻松仅仅针对唐柠，我始终还是没有等到茶小清，即便我已经迎着冷风，在这个码头上坐了一个多小时。
……
回到住处，我又在小区附近转了一圈，还是没有发现哪怕关于茶小清的一点踪迹，于是，我又带着这样的负罪感，煎熬了一夜。
我也不是非要找到茶小清，只希望能得到一个她已经安全的消息。
……
次日，我上了半天班，便请假回来了，为的就是应付那个外来人口普查登记的活动。
原本，我并不会特别重视这件事情，但此刻，我只想早点把自己的住处变得像以前一样安静；我并没有放弃寻找茶小清，在我的潜意识中，如果能找到她，还会让她住在这里，并且不会以任何理由让她走，直到她能洗清自己身上的罪名。
可这种觉悟来得太晚，就算是已经做过了普查登记，并消除了隐患，我也没有再听到茶小清的消息，更别提见到她这个人了！
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