第239章收费标准
当晚玩的还算尽兴，虽然全场都有他这位林公子买单，但总共只消费了三十多万。
其中光他们这桌差不多就消费了近二十万，买单的也只不过十多万出头的酒水。
在舞台上装完逼的何凡宇，也知道装逼是要付出代价的，小装一下还可以，真要大家逮着好酒使劲造，那可就装逼装成傻叉了。
下了舞台对林睿又是一阵陪笑，毕竟这个逼装的有点大，见林睿并不在意，这才安下心来。
随后又找来酒吧管理人员嘱咐，普通酒水让大家随便喝，毕竟当众说了全场林公子买单，还是算话的。
至于那些比较贵的酒水，就谁点单谁负责了。
毕竟请全场喝点可以，普通酒水随便造能造多少，被人当冤大头就不好玩了。
就算这样，他们这一桌，或者说林睿，俨然成了全场最瞩目的焦点。
年少多金，出手大方。又有传说中的工行黑金卡，又是全场买单。表现的实在壕无人性，让人不关注都难。
很多人都好奇的凑到边上，偷偷打量，胆子大的直接过来敬酒。
甚至有超过十位颜值在线的美女，一直在附近走来走去，瞅准机会就往前凑。
林睿当然也不会过于绷着，选了两个合眼缘的过来陪着喝酒。
不得不说，这种挥金如土，酒池肉林的生活果然不错，让人很享受，很爽，很尽兴。
但也容易让人沉迷，磨灭人的斗志，消耗人的激情和精力。
偶尔过来玩一下还可以，彻底放松一下，清空一下脑子，然后迎接新的工作和挑战。
若是频繁如此，沉迷其中，人很可能就要变废柴了。
当天回到家，林睿直接就把酒吧奢靡的生活放在脑后，洗了个澡，抱着怀中又香又软的苏红袖，还是小仙女比较香。
接下来两天，大三第一学期正式结束，开始放寒假。不用去学校，林睿也有了更多的自由时间。
每天在家看看书，陪陪孙红袖，抽空再去公司转一转，过得很是悠闲。
时间很快到了二十五号，这一天微阅中文网正式上线一星期。
这么短的时间，微阅中文网上注册作者却已经达到八万，其中有六万已经发书。
注册读者更突破了两百多万，表现十分亮眼。
这么好的成绩，让大家都很高兴。不过这么优异的表现，既出人意料，又在情理之中。
守着未央微博上这么庞大的作者和读者资源，这就是一座庞大的宝库，也是微阅中文网最大的底气所在。
网站成立了一个星期，很多问题的讨论也渐渐上了日程。
比如今天，林睿就专门召集公司所有管理层开了一场小会。讨论的主要问题就是微阅中网的收费问题。
对于微阅中文网走起点中文网订阅收费的路子，林睿没什么疑问。
但对于定价多少，他却有不少意见。
别看林睿也是网文作者，但他同时也是读者，对于现在的定价方式，确实感觉不太合理。
会议开始，有人看了今天的议题，微微疑惑道：“咱们不按业界通用的站标准收费吗？”
林睿摇摇头道：“业界通用的不代表就是最好的。大家不觉得这个收费标准有点高吗？”
“普通会员和高级会员千字五分，初级VIP千字四分，高级vip千字三分，这就是现在各大网站通行的收费标准。”
看着大家脸上疑惑的表情，林睿说道：“这个标准听着不高，但假如有一个新读者注册账号来看书，一万字收费五毛，十万字就收费五块。”
“现在的网文小说有多少字大家也都知道，以上架后VIP字数两百万为例，看一本书需要花费100元。”
“这不是买实体书，只是在网上看一部小说，就需要花费一百元，可能比买实体书还贵，大家还觉得便宜吗？”
“假如遇到一个看书频率比较高的，五六天就能看完一本，一个月能看五六本，其中每月光订阅费用就需要五六百。对于经济条件极好的自然不在乎，对于条件一般的他能承受的了吗？”
众人稍微思考了一下，确实是这个道理，有多少人有这个经济实力，每月拿出六七百看小说，现在的平均工资可连两千都没有呀！
又有人疑惑道：“这个收费标准听说03年定下的，当时大家的收入更低，没有多少人能看得起正版吧，怎么定这么高！”
林睿道：“当时电脑还挺稀罕的，并没有普及，除了上网吧，能买得起电脑的家庭条件应该都不错！”
“而且付费也麻烦，普通人想看正版，可能也没有付费渠道。”
“当时定的收费标准，主要是针对那一小部分高收入群体，也只有这个群体比较讲究，有这个经济实力看正版。”
“所以到现在，这个收费标准依然会显得有点高。因为当初定价的时候，针对的客户群体就不是普通网民。”
看着大家若有所思的表情，林睿接着说道：“但现在不一样了，随着网购电商的发展，普通人能轻松使用的付费渠道越来越多。”
“而且相比零几年，大家的收入也渐渐提上来了，再把网文收费的目标对准一小部分高收入群体，就有点不合时宜了。”
扫视了众人一眼，林睿接着说道：“这方面我比较看好薄利多销的方式，大幅降低收费标准，让更多的人都能轻松订阅，进而扩大目标客户群，有更多的付费用户。”
“咱们可以学其他网站，对用户分等级。但只是推荐票多寡有所不同，订阅费用不应该有所区分。所有等级的账户订阅价格一律相同。”
“比如，咱们可以定千字一分的收费标准，一章两千字才两分钱。”
“一万字才一毛钱，订阅十万字才花费一块，订阅一百万字才需要十元，就算VIP字数有两百万字，也只需要花费20元。”
“这么一来，本来很多想看正版，但嫌弃价格太贵订阅不起的，会不会因为低廉的价格，再次看正版。”
“我想会有很多！”
周文峰这时忽然开口道：“这种收费标准确实对读者更友好，也能吸引更多的付费用户，但是平台上的作者会不会认同，容易不容易接受。”
“毕竟按这个标准执行的话，相比其他小说平台，咱们的收费标准低了好几倍，相应的同样的订阅数据，稿费却少了好几倍，作者会不会认可。”
林睿沉思片刻道：“这方面肯定有一部分作者不理解，但只要稍有远见的，就能明白这里面的益处。”
“收费标准降低了几倍，看似同样的订阅数据收入减少了，但在这种收费标准下，付费用户绝对呈几何式增长，这其中的差距何止十倍。”
“这么做不但能大规模扩大正版的读者群体，让作品的影响力更大。在付费人群越来越多的情况下，订阅也绝对会翻倍增长，真正的收入可能比以前更多。”
“而且这么低的付费标准，更容易把读者吸引到咱们平台上。”
“只要读者习惯了千字一分的订阅标准，让他们再去其他网站使用千字五分的订阅标准。他们可能自己都不适应，觉得他们收费标准太高，最后乖乖回到微阅中文网。”
“当然，这么做负面影响肯定是有一些的。咱们要提前准备好预案，做好宣传工作，争取让作者理解咱们这么做的用意，这些还需要诸位一起努力。”
林睿话音落下，众人便知道他决心已定，况且这么做确实利大于弊，对于扩大微阅中文网的竞争力和影响力，有非常巨大的推动作用。
如果顺利推行下去，到时候，微阅中文网上的付费用户绝对甩其他网站一大截，拥有这么多付费用户的微阅中文网，自然而然很容易就能成为网文界的龙头。
聊完这些，林睿又道：“其实，这么做的话，那一部分经济非常宽裕的读者订阅花费少了，并不代表他们花的钱就少了。”
“碰到喜欢的小说，他们可能有更多的预算用来打赏。”
“当然，我不太喜欢用打赏这个词，好像街头卖艺的，还是赞赏这个词比较合适，用起来更尊重作者。”
“下一步进行更新时，这方面也要改进一下，把打赏改为赞赏，这也算是咱们网站对作者表示尊重的一种方式。”
就此，这件事算是定了下来，有运营部和市场营销部，协助微阅中文网进行这方面的宣传和推广工作。
争取能把这件事顺利推行下去。
这一天还有一件喜事传来，经过赵言这么多天的奔波，设立投资基金的事终于有眉目了。
经过和工行的初步协商，这次融资比例被定在了一比四，未央科技出资六千万，银行给出了两亿四千万的额度。
设立一家未央科技直属的，有三亿额度的投资基金。
当然给的利息也很高，年化率十一个点。不过林睿认为很值得，有两亿四千万可以使用，多给点利息很正常。
其实当林睿看到融资额度一比四的时候，还想着是不是多出点资，直接注资八千万或者一个亿，银行按比例给出三亿两千万或者四个亿的额度。
再加上未央科技的出资，让总额度达到四个亿或者五个亿。
但显然不行，银行给出这个比例和额度是经过通盘考虑的，并不是出资越多给的额度越多，更多的是要看对母公司未央科技的信用评估。
未央科技的规模越大，信用越高，银行自然会根据你的还款能力，给出更高的额度和比例。
想要让投资基金的盘子更大，银行给出更高的额度，就要看未央科技发展的怎么样了！
投资基金的事定下来，这段时间，已经完成尽调和谈判的两家创业公司，终于可以签约正式投资。
首先是“约吗”，随着公司的尽调团队入驻，发现这家创业公司确实如他们表现出来的一样，非常有潜力。就是需要砸钱推广，公司的钱快要烧干净了。
双方经过两轮谈判，最后林睿拍板，未央科技决定投资“约吗”一千万，占股百分之四十。
投前估值一千五百万，投后估值两千五百万。
罗松犹豫了一下，就爽快的接受。
另一家公司是安智科技，这一家公司主要做的是安卓系统的下载网站和论坛。
自从智能手机兴起，苹果IOS系统比较封闭，所有的应用只能从手机自带的应用商店下载。
而安卓系统是开源的，谷歌又已经退出了中国，导致安卓系统在国内并没有官方应用商店。
这就让很多创业公司瞅到了机会，很多基于安卓系统的应用商店冒了出来。
安智科技就是这样一家创业公司，他们不但基于安卓系统开发了一款应用商店，还专门成立了一个基于安卓系统的专业性论坛。
并且这两项业务他们都做得不错，应用商店有两百多万用户，论坛做的也很专业，在业界小有名气。
里面聚集了不少学习安卓系统开发的专业性人才。
未央科技投资的大部分都是游戏公司，遇到这一家比较偏门，比较新颖，看起来做得还不错的创业公司，还是决定投一下试试。
毕竟应用商店也是一个流量入口，论坛上也聚集了不少人才。若是能成长到一定的程度，对于未央科技也有不小的助益。
尽职调查完成后，又经过两轮谈判，最终决定，未央科技投资八百万，占安智科技百分之四十的股份。
投前估值一千二百万，投后估值两千万。
二十七号，未央科技正式和两家创业公司签署投资协议。
至此，未央科技从十一月份至今，已经投资了十家创业公司，林睿发现自己好像已经把投资任务完成了。
说曹操曹操到，系统忽然出来了。
系统：使用者半年内投资十家创业公司的任务已完成，奖励80个小时的专注时间。
即便早有预料，一次性领取这么多专注时间的奖励，还是让林睿非常高兴。
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下了舞台对林睿又是一阵陪笑，毕竟这个逼装的有点大，见林睿并不在意，这才安下心来。
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就算这样，他们这一桌，或者说林睿，俨然成了全场最瞩目的焦点。
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林睿摇摇头道：“业界通用的不代表就是最好的。大家不觉得这个收费标准有点高吗？”
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看着大家脸上疑惑的表情，林睿说道：“这个标准听着不高，但假如有一个新读者注册账号来看书，一万字收费五毛，十万字就收费五块。”
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林睿道：“当时电脑还挺稀罕的，并没有普及，除了上网吧，能买得起电脑的家庭条件应该都不错！”
“而且付费也麻烦，普通人想看正版，可能也没有付费渠道。”
“当时定的收费标准，主要是针对那一小部分高收入群体，也只有这个群体比较讲究，有这个经济实力看正版。”
“所以到现在，这个收费标准依然会显得有点高。因为当初定价的时候，针对的客户群体就不是普通网民。”
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“而且相比零几年，大家的收入也渐渐提上来了，再把网文收费的目标对准一小部分高收入群体，就有点不合时宜了。”
扫视了众人一眼，林睿接着说道：“这方面我比较看好薄利多销的方式，大幅降低收费标准，让更多的人都能轻松订阅，进而扩大目标客户群，有更多的付费用户。”
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“比如，咱们可以定千字一分的收费标准，一章两千字才两分钱。”
“一万字才一毛钱，订阅十万字才花费一块，订阅一百万字才需要十元，就算VIP字数有两百万字，也只需要花费20元。”
“这么一来，本来很多想看正版，但嫌弃价格太贵订阅不起的，会不会因为低廉的价格，再次看正版。”
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周文峰这时忽然开口道：“这种收费标准确实对读者更友好，也能吸引更多的付费用户，但是平台上的作者会不会认同，容易不容易接受。”
“毕竟按这个标准执行的话，相比其他小说平台，咱们的收费标准低了好几倍，相应的同样的订阅数据，稿费却少了好几倍，作者会不会认可。”
林睿沉思片刻道：“这方面肯定有一部分作者不理解，但只要稍有远见的，就能明白这里面的益处。”
“收费标准降低了几倍，看似同样的订阅数据收入减少了，但在这种收费标准下，付费用户绝对呈几何式增长，这其中的差距何止十倍。”
“这么做不但能大规模扩大正版的读者群体，让作品的影响力更大。在付费人群越来越多的情况下，订阅也绝对会翻倍增长，真正的收入可能比以前更多。”
“而且这么低的付费标准，更容易把读者吸引到咱们平台上。”
“只要读者习惯了千字一分的订阅标准，让他们再去其他网站使用千字五分的订阅标准。他们可能自己都不适应，觉得他们收费标准太高，最后乖乖回到微阅中文网。”
“当然，这么做负面影响肯定是有一些的。咱们要提前准备好预案，做好宣传工作，争取让作者理解咱们这么做的用意，这些还需要诸位一起努力。”
林睿话音落下，众人便知道他决心已定，况且这么做确实利大于弊，对于扩大微阅中文网的竞争力和影响力，有非常巨大的推动作用。
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聊完这些，林睿又道：“其实，这么做的话，那一部分经济非常宽裕的读者订阅花费少了，并不代表他们花的钱就少了。”
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经过和工行的初步协商，这次融资比例被定在了一比四，未央科技出资六千万，银行给出了两亿四千万的额度。
设立一家未央科技直属的，有三亿额度的投资基金。
当然给的利息也很高，年化率十一个点。不过林睿认为很值得，有两亿四千万可以使用，多给点利息很正常。
其实当林睿看到融资额度一比四的时候，还想着是不是多出点资，直接注资八千万或者一个亿，银行按比例给出三亿两千万或者四个亿的额度。
再加上未央科技的出资，让总额度达到四个亿或者五个亿。
但显然不行，银行给出这个比例和额度是经过通盘考虑的，并不是出资越多给的额度越多，更多的是要看对母公司未央科技的信用评估。
未央科技的规模越大，信用越高，银行自然会根据你的还款能力，给出更高的额度和比例。
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另一家公司是安智科技，这一家公司主要做的是安卓系统的下载网站和论坛。
自从智能手机兴起，苹果IOS系统比较封闭，所有的应用只能从手机自带的应用商店下载。
而安卓系统是开源的，谷歌又已经退出了中国，导致安卓系统在国内并没有官方应用商店。
这就让很多创业公司瞅到了机会，很多基于安卓系统的应用商店冒了出来。
安智科技就是这样一家创业公司，他们不但基于安卓系统开发了一款应用商店，还专门成立了一个基于安卓系统的专业性论坛。
并且这两项业务他们都做得不错，应用商店有两百多万用户，论坛做的也很专业，在业界小有名气。
里面聚集了不少学习安卓系统开发的专业性人才。
未央科技投资的大部分都是游戏公司，遇到这一家比较偏门，比较新颖，看起来做得还不错的创业公司，还是决定投一下试试。
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尽职调查完成后，又经过两轮谈判，最终决定，未央科技投资八百万，占安智科技百分之四十的股份。
投前估值一千二百万，投后估值两千万。
二十七号，未央科技正式和两家创业公司签署投资协议。
至此，未央科技从十一月份至今，已经投资了十家创业公司，林睿发现自己好像已经把投资任务完成了。
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