第273章扩张
上午林睿到公司转了转，一切都很正常。忽然却接到老妈的电话，说她和赵兰梅及公司管理层这段时间做了一个规划，让林睿回家参谋一下。
最近这段时间以来，随着惠众购物中心走上正轨，成绩喜人，老妈仿佛升起了事业心。
经常打电话和他讨论惠众购物中心接下来的发展问题，表现的很是认真和郑重。
林睿给林母开这家购物中心，主要就是满足她一个心愿，让她平时有点事做，能打发时间，并不期望他把企业发展多好，挣多少钱。
林母现在显然认真了，非要把企业做出一个样来。
既然林母有这个想法，林睿还能怎么样？只能支持。
也给林母提了不少意见，不过他毕竟对这一行不太熟悉，就让林母多和赵兰梅及购物中心的管理层商量。这些人毕竟是专业的，在这一行浸淫多年，多多少少都有一些独特的看法和想法。
林母现在给他打了个电话，估计是这件事有眉目了。
既然老妈开口了，他现在也没什么事，怎么办很明显，正好过五一节，那就回家一趟。
开着新买的骑士十五世回去，刚好磨合磨合。高调是高调了点，县城嘛！有时候确实很讲究面子功夫。
路程并不算远，等林睿开着骑士十五世进入县城，这种仿佛装甲车，霸气剽悍的车型，顿时震惊全场。小县城豪车不多，更何况这种级别的豪车。
不但路上的行人，连开车的司机也不住的转头往这边看，心想这是哪个土豪没事跑这里来了。
这种场景林睿已经习惯了，没有耽搁时间，直接往锦绣山庄别墅群开去。
等回家，时间已经上午十二点出头，父母知道他要回来，今天特意在家做的饭，林睿刚巧赶上饭点。
吃过午饭，林父林母见到他开回来的这辆车，表情有点震惊。尤其是林父，围着骑士十五世转了个好几圈，眼睛有些发光，非要开出去溜两圈。
被林母怼了几句，才暂时熄了念头。
在家里玩了会，下午两点多，林睿开着车，陪林母前往惠众购物中心。
到了地方，竟然生意极好，人流窜动，络绎不绝。不过这也正常，目前正是五一黄金周，旅游购物的旺季。
再加上购物中心五一节期间还搞了不少优惠，生意不好才奇怪。
不过林睿的到来，还是引起了不小的震动，大家都知道传说中的那位公司的幕后老板来了，而且还开了一辆仿佛装甲车的豪车。
对这些林睿自然不知道，知道了他也不在意。
和林母刚到办公室门口，赵兰梅已经带着公司高管在这里迎接他了。
几句寒暄过后，众人一起来到会议室，赵兰梅竟然还专门做了PPT，林睿和林母落座后，众人也纷纷坐下。
赵兰梅打开投影仪，是一幅全县的地图。
她清清嗓子，开口说道：“关于公司接下来的发展，已经有了一些规划，我先给大家介绍一下，有问题可以直接提出。”
说着拿起了一只激光笔，对着地图道：“目前国内的零售体系，经过这么多年的发展，已经逐渐完善和成熟。”
“稍微有点规模的城市，都已经被各大连锁超市占据，市场竞争非常激烈，在这些地方，不容易站住脚，也很难发展起来。”
“而且目前随着电商的崛起，越是大城市，电商购物越流行，市场被抢占的越厉害，并不适合发展。”
台下的林睿点了点头，她说的确实有道理。
赵兰梅见了，心里有一些振奋，她心里清楚，林母虽然是董事长，但碍于眼界和经验，公司遇到什么大事，其实都需要林睿点头拿主意。
包括给她升职加薪。
于是接着说道：“但尽管如此，其实国内还有很大的空白市场，没有被这些连锁超市占据，这就是县城和下面的乡镇。”
“这些地方多是一些小超市，或者单独的一家家商超或者购物中心，很少有知名的连锁超市进军这里，这就是我们的机会。”
林睿忽然问道：“如果电商以后抢占乡镇和农村市场呢？”
赵兰梅显然对此早就有了预案，笑着回答道：“是这样的林总，对于这方面我们也做了研究，根据国家发布的电商发展报告，电商对县城，特别是下面的乡镇和农村，渗透率非常低。”
“根据咱们的国情来看，年轻人大部分出去工作，乡镇和农村地区，老人和孩子的居多。这些人不懂得上网，更不懂得网络购物，更喜欢直接拿钱买东西。特别是上了年纪的人，在农村占比特别大，他们有的连字都不认识，电商很难参透。”
“我认为以后即便电商普及，只要国情不变，超市在乡镇和农村地区，依然有广阔的市场空间。”
林睿点点头，认可了她的说法。
赵兰梅脸上浮出一抹笑意，接着说道：“根据这些先决条件，我们接下来的扩展方向有两个，一是县城，二是下面的乡镇。”
“这两者之间也并不冲突，先占领县城市场后，再向下面的乡镇扩张。如果能把这个零售体系建立完善，一个县所有的商品，超过百分之五十都要经过咱们超市销售出去，可以想象这个市场有多么广阔。”
这话说的林睿也心头微动，真要建立一个覆盖全县所有乡镇的零售体系，发展潜力还真不小。
赵兰梅的PPT翻到下一页，仍然是一张全县的地图，不过上面多了二十八个点。
如果是以观察仔细的话，就会发现中间那个最大的点，在地图上的位置，就是如今的惠众购物中心。
赵兰梅拿着激光笔，沿着县城所在的地方划了一圈，圈进来九个点。
指着中间那个最大的点道：“这是咱们惠众购物中心所在的位置。”
又点了点另外八个点道：“这是县城或者城郊，咱们惠众购物中心覆盖不到，或者覆盖力比较弱的地方。”
“我打算在这八个位置，每个地方开一家惠众超市。面积不需要太大，根据覆盖范围和当地的消费能力，一家两百到三百平足以。”
然后激光笔再次滑动，把整个县城圈了起来。
指着除城区外的另外十九个点说道：“这是县城下辖的另外十九个乡镇政府所在地，我打算根据每个乡镇的人口和经济发展情况，各自建立一家三百到五百平的惠众超市。”
“只要这二十七家超市建立起来，咱们很容易就能建立一个覆盖全县所有人口的零售体系。”
“而且咱们只要有了这次经验，就很容易建立标准。如果将来想要扩张，很轻松就能把这套体系复制到另外一个县，未来的潜力极大。”
这番规划还是挺有说服力的，连林睿都觉得确实有些钱途，可以试一试，大不了赔点钱也没什么。
他再次提问道：“成本呢！如果要建立覆盖全县的零售体系，这二十七家超市的成本是多少，需要投资多少，你们做了预算吗？”
赵兰梅对此早有准备，开口回答道：“林总放心，这方面我们也进行了验算，开一家新超市主要成本有两方面，一个是房租，一个是装修。”
“由于咱们的超市主要面对城郊和农村地区，装修方面并不需要太高的规格，房租也非常低廉，开超市的成本并不高。”
林睿道：“商品成本呢！商品不需要成本？”
赵兰梅解释道：“林总你可能不太了解，零售系统一般都有压账的习惯，都是先卖货，后付钱。”
“咱们免费进货，把东西卖出去了，在给厂家结算。而且并不是卖出去之后立刻付钱，还会压账。现在零售界通行的压账时间都在三个月左右，甚至有些比较强势的连锁超市，压账期更长。”
林睿有些惊奇道：“还有这种门道，我记得咱们购物中心开业时，进的货好像都是先付钱。”
赵兰梅道：“压账这种操作，一般都是大的购物中心或者连锁超市在做。当时咱们刚开业，还没和渠道商建立良好的信任合作机制。”
“其实从第二个月开始，咱们也开始对这些厂商压账了，账期三个月左右。”
“就像咱们购物中心，现在超过百分之九十的商品都是免费进货，卖出去之后，这批货物的进货时间满三个月，在给厂家付钱。”
林睿惊讶道：“购物中心到现在已经开业三个月了，第二个月就开始压账，这么说公司账户里的钱不少呀！”
赵兰梅点点头，语气有些自豪道：“公司账户里现在放着三千多万，足够满足下一步的扩张需求。”
“而且随着超市越开越多，咱们的进货也会相应增加，有更多的底气和厂商谈账期问题。”
“咱们占领的市场越大，账户里的账款就越多，也就有更多的资金进行扩张。”
林睿道：“你这个方法挺不错的，不过用厂商的账款去扩张，看似简单，需要冒的风险却不小。”
“如果这件事被厂商知道，他们的账款都被挪用了，公司一时没有偿付能力，说不定会闹出什么风波。”
“这件事你们还是稳妥点好！”
赵兰梅显然也意识到这么做的风险，郑重的点点头道：“这一点我们一定会注意，设置一条红线，挪用的金额不能超过总账款的百分之五十，或者更低，尽量减少风险。”
林睿点点头，笑了笑道：“你既然意识到了就好，不过我也不能光说不练。既然支持你们扩张，不能又让马儿跑，又不给马吃草。”
“这样吧，等五一结束，银行系统能办理对公业务，我再往公司注资五千万，支持你们的计划。”
“你们接下来就大胆尝试，别怕犯错，只要没有私心，都是为了公司发展着想，赔了钱都由我来兜底。”
众人先是闻听林睿要往公司注资五千万，一下子让公司的净资产翻了两倍，实力大增，心中都是一喜。公司规模大了，他们的位子当然也会水涨船高。
又听到林睿让他们大胆尝试的话，那些比较有想法的，更是心思翻动，想看看有没有出头的机会。
随后大家又讨论了一会，把公司接下来的扩张计划定下，这场会才宣告结束。
事情搞定，林睿在家也没有多呆，次日便又开车返回了洛城。
当林睿时隔几天再次来到公司，五一黄金周已接近尾声，看到未央微博这几天的运营数据，内心忍不住有些雀跃。
自从五月一日新版网站启用后，李学明和刘伟也开始操控舆情，一边引导一边推波助澜，让话题热度不断。
毕竟林睿本月特批给未央微博的两千万推广营销费用，也不是吃干饭的。
自新版本发布，一直到现在，未央微博的用户又进入了高速增长期。
各项数据更是喜人。
比如林睿最关心的日活跃用户占比。
上个月日活跃用户占比平均为百分之二十四，但自从新版本发布之后，日活跃用户就开始渐渐增多。
到昨天为止，活跃用户竟然达到了27%。
另一个比较喜人的数据是，用户的微博发布量也开始大幅增加。
五月一日新版本刚发布当天还不太明显，随着时间的推移，加上公司的宣传，更多的用户知道了微博朋友圈，以及它的用途。
于是在网上发微博的人明显开始增多。昨天的微博发布量，竟然比上个月的日平均微博发布量高了一倍出头，这个数据不少人感到震撼。
这代表着以前很多不发微博的人开始发微博了，而这种趋势一旦开始，就不会停下。
随着大家开始频繁的在微博朋友圈互动，还会有更多人加入这种没事晒一晒，发条微博秀一秀的状态。
这说不定会成为一种日常习惯。
而当用户在微博朋友圈互动常态化，大家习惯了这种交流模式，未央微博的社交属性就开始凸显。
林睿的目的也就达到了！
未央微博从此以后，不再只是一家单纯的媒体平台，更是一家社交平台。
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“而且目前随着电商的崛起，越是大城市，电商购物越流行，市场被抢占的越厉害，并不适合发展。”
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赵兰梅见了，心里有一些振奋，她心里清楚，林母虽然是董事长，但碍于眼界和经验，公司遇到什么大事，其实都需要林睿点头拿主意。
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“这些地方多是一些小超市，或者单独的一家家商超或者购物中心，很少有知名的连锁超市进军这里，这就是我们的机会。”
林睿忽然问道：“如果电商以后抢占乡镇和农村市场呢？”
赵兰梅显然对此早就有了预案，笑着回答道：“是这样的林总，对于这方面我们也做了研究，根据国家发布的电商发展报告，电商对县城，特别是下面的乡镇和农村，渗透率非常低。”
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林睿点点头，认可了她的说法。
赵兰梅脸上浮出一抹笑意，接着说道：“根据这些先决条件，我们接下来的扩展方向有两个，一是县城，二是下面的乡镇。”
“这两者之间也并不冲突，先占领县城市场后，再向下面的乡镇扩张。如果能把这个零售体系建立完善，一个县所有的商品，超过百分之五十都要经过咱们超市销售出去，可以想象这个市场有多么广阔。”
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赵兰梅拿着激光笔，沿着县城所在的地方划了一圈，圈进来九个点。
指着中间那个最大的点道：“这是咱们惠众购物中心所在的位置。”
又点了点另外八个点道：“这是县城或者城郊，咱们惠众购物中心覆盖不到，或者覆盖力比较弱的地方。”
“我打算在这八个位置，每个地方开一家惠众超市。面积不需要太大，根据覆盖范围和当地的消费能力，一家两百到三百平足以。”
然后激光笔再次滑动，把整个县城圈了起来。
指着除城区外的另外十九个点说道：“这是县城下辖的另外十九个乡镇政府所在地，我打算根据每个乡镇的人口和经济发展情况，各自建立一家三百到五百平的惠众超市。”
“只要这二十七家超市建立起来，咱们很容易就能建立一个覆盖全县所有人口的零售体系。”
“而且咱们只要有了这次经验，就很容易建立标准。如果将来想要扩张，很轻松就能把这套体系复制到另外一个县，未来的潜力极大。”
这番规划还是挺有说服力的，连林睿都觉得确实有些钱途，可以试一试，大不了赔点钱也没什么。
他再次提问道：“成本呢！如果要建立覆盖全县的零售体系，这二十七家超市的成本是多少，需要投资多少，你们做了预算吗？”
赵兰梅对此早有准备，开口回答道：“林总放心，这方面我们也进行了验算，开一家新超市主要成本有两方面，一个是房租，一个是装修。”
“由于咱们的超市主要面对城郊和农村地区，装修方面并不需要太高的规格，房租也非常低廉，开超市的成本并不高。”
林睿道：“商品成本呢！商品不需要成本？”
赵兰梅解释道：“林总你可能不太了解，零售系统一般都有压账的习惯，都是先卖货，后付钱。”
“咱们免费进货，把东西卖出去了，在给厂家结算。而且并不是卖出去之后立刻付钱，还会压账。现在零售界通行的压账时间都在三个月左右，甚至有些比较强势的连锁超市，压账期更长。”
林睿有些惊奇道：“还有这种门道，我记得咱们购物中心开业时，进的货好像都是先付钱。”
赵兰梅道：“压账这种操作，一般都是大的购物中心或者连锁超市在做。当时咱们刚开业，还没和渠道商建立良好的信任合作机制。”
“其实从第二个月开始，咱们也开始对这些厂商压账了，账期三个月左右。”
“就像咱们购物中心，现在超过百分之九十的商品都是免费进货，卖出去之后，这批货物的进货时间满三个月，在给厂家付钱。”
林睿惊讶道：“购物中心到现在已经开业三个月了，第二个月就开始压账，这么说公司账户里的钱不少呀！”
赵兰梅点点头，语气有些自豪道：“公司账户里现在放着三千多万，足够满足下一步的扩张需求。”
“而且随着超市越开越多，咱们的进货也会相应增加，有更多的底气和厂商谈账期问题。”
“咱们占领的市场越大，账户里的账款就越多，也就有更多的资金进行扩张。”
林睿道：“你这个方法挺不错的，不过用厂商的账款去扩张，看似简单，需要冒的风险却不小。”
“如果这件事被厂商知道，他们的账款都被挪用了，公司一时没有偿付能力，说不定会闹出什么风波。”
“这件事你们还是稳妥点好！”
赵兰梅显然也意识到这么做的风险，郑重的点点头道：“这一点我们一定会注意，设置一条红线，挪用的金额不能超过总账款的百分之五十，或者更低，尽量减少风险。”
林睿点点头，笑了笑道：“你既然意识到了就好，不过我也不能光说不练。既然支持你们扩张，不能又让马儿跑，又不给马吃草。”
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当林睿时隔几天再次来到公司，五一黄金周已接近尾声，看到未央微博这几天的运营数据，内心忍不住有些雀跃。
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自新版本发布，一直到现在，未央微博的用户又进入了高速增长期。
各项数据更是喜人。
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上个月日活跃用户占比平均为百分之二十四，但自从新版本发布之后，日活跃用户就开始渐渐增多。
到昨天为止，活跃用户竟然达到了27%。
另一个比较喜人的数据是，用户的微博发布量也开始大幅增加。
五月一日新版本刚发布当天还不太明显，随着时间的推移，加上公司的宣传，更多的用户知道了微博朋友圈，以及它的用途。
于是在网上发微博的人明显开始增多。昨天的微博发布量，竟然比上个月的日平均微博发布量高了一倍出头，这个数据不少人感到震撼。
这代表着以前很多不发微博的人开始发微博了，而这种趋势一旦开始，就不会停下。
随着大家开始频繁的在微博朋友圈互动，还会有更多人加入这种没事晒一晒，发条微博秀一秀的状态。
这说不定会成为一种日常习惯。
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