第 129 章_七零年代甜爽日记
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第 129 章

   “石总太客气了。”白露珠笑着与一群人握手,“之前演出中见过,都是熟面孔,我这心里真是一下子就稳了,像是见到了自己家人一样。”

      套近乎却不惹人反感,尤其是在彼此心里都是想做成生意的情况下,这话就更能起到效果,一瞬间,不止石晨晖客气热情,后面的干部全都热情招呼上楼,还谈起当时香阳文工团来表演的事情。

      到了会议室,白露珠介绍了陈选,并让他坐下。

      “露珠同志,关于你电话里面说的事,我是既意外又特别感兴趣。”等秘书上了茶之后,石晨晖直奔主题,在桌子上摊开一张地图,“这是首都公交线路图,市区+郊区总共有七十二条线路,你看一下。”

      其实这些白露珠早就了解清楚了,但还是认真看了一遍,才道:“石总,郊区外的线路不用,主要用于是市区的三十条线路打广告。”

      “露珠同志,你这种打广告的方法,我们从来也没有听说过,是将宣传图贴在车身上?”

      “什么价位也不太清楚,是市区内三十条线路全都要贴?”

      许是之前的套近乎对干部们起到了效果,又或是公交总公司难得有外人过来谈生意,会议气氛并没有很严肃,更没有谁能说话,谁不能说话的束缚感。

      “市内总共有三十条线路,每条线路一天发车十六车次,车子是循环交替,十二月二号,新天荷总店开业当天,三十条线路所有车子的车身,车窗,看板,扶手,座椅,全都贴上新天荷广告图。”白露珠接过陈选递过来的合同,继续道:

      “除了十二月二号当天,还要从十二月一号到十二月三十一号,承包一个月市区宣传,但不是三十条线路全部都需要。”

      “市内三十条线路,其中22、34、56三条线路前面十二站重复,从东单开始,分向三路,22路从东单开往承天门,34路从东单开往甲山公园,56路从东单开往建邺城,而刚好319路从建邺城为起点,走王景政府绕路经过甲山公园,终点是东单。”

      “所以22、34和56这三条线路,可以排除掉34和56,四条线路,只需要选用22和319路就可以达到东片区域的宣传效果,以此类推,三十条线路排除掉重复路线,我算下来一共是有十六条线路,你们可以再核对一遍,看我算得对不对,核对之后,再谈价格的事。”

      石晨晖虽惊讶于白露珠脑子的灵活性,但却不用花时间去核对,市区每条线路的站点,他都能倒背如流,一说重复站点,心里稍微一盘算,就知道重复的是哪几条。

      “你算的没错,但是有一个问题,你刚才说车身,车窗,看板,扶手,座椅全都贴上广告图?”

      “对。”白露珠从袋子里拿出预热当家产品图,以及专为扶手看板座位设计的圆形以及条状贴纸,“这就是要贴在车上的广告图。”

      陈选非常有眼力见分给桌子上每一位,众人一时无话,看着手里的广告纸。

      最大一张产品图合集,底图就是天荷的LOGO荷花,□□色荷花上挂满了天荷还未上市的新品,五颜六色,设计精美,排版简洁,让人一目了然。

      不用说,这张肯定是贴用在车身上。

      圆形贴纸,上面印着不同的产品,附带详情介绍,条状也是如此,除了产品,就是新天荷·12月2号开业的宣传消息。

      因为考虑到会有人手欠将广告图撕下来,所以后面一律用的胶水,制成贴纸,贴上去就不太好撕下来。

      “露珠同志,这种贴法,做完广告之后,要想复原车子恐怕还得费一番力气,说不定还会损伤车身油漆。”石晨晖手里拿着宣传图反复观看,“不能直接用胶带贴吗?”

      “是啊,这个就像酒瓶贴纸一样,不太好撕。”

      “撕不干净,酒瓶是玻璃,拿刷子刷没事,放到车外面肯定不好弄,刷子一刷,油漆就刷掉了。”

      白露珠笑着道:“用胶带直接贴,除了不美观还不够牢固,一些小孩子爱玩,或者一些大人比较无聊的话,轻轻一撕就能揭掉,那样的话,既给司机师傅添麻烦,也会对新天荷造成损失,不过放心,如何轻松不伤车身去掉贴纸,我已经找到方法了。”

      话音刚落,陈选就从袋子里拿出一个罐子,放到桌子中间。

      “这是胶水清洗剂,可以现场试一下,将清洗剂倒在贴纸上,静等五分钟,再拿海绵轻轻一擦就掉了。”白露珠揭开一张贴纸,让石晨晖找个合适的地方做试验,“私企品牌越来越多,这种清洗剂其实很多厂里都具备了,可以放心使用,只不过贴和清除,都要劳烦人是肯定的,这点可以给出另外的补贴,或者可以安排厂里的人人过来帮忙。”

      听到这话,所有人都松了口气,等着石晨晖做实验。

      “露珠同志,只要能不伤车子,不留痕迹去除胶水,费点力气算不得什么。”石晨晖看向秘书,“去拿一块板子上来。”

      秘书点了点头,转身走开。

      过了一会,便带着一块上了油漆的铝板进来,拿过宣传图纸和清洗剂,当场开始做试验。

      按照白露珠说的方法,贴上贴纸用清洗剂浸泡五分钟之后,再用海绵轻轻一擦,胶水就像是失去了效果,随着海绵一起滑落,非常轻松。

      桌子上的人都露出笑容,石晨晖赞叹道:“现在真是越来越方便了,露珠同志,这种清洗剂真的很多厂都可以买到?”

      白露珠听出他是什么意思,笑着道:“石总如果需要,尽管到江铜厂里来拿,因为产品上面都要贴上色标,所以厂里备了很多清洗剂。”

      石晨晖听完立马热情笑道:“露珠同志真是爽快,既然这最大问题都不存在了,你就说个价格,我们也是第一次做,要是价格合适的话,帮师傅挣些额外奖金,过年期间能多能吃几顿肉,他们肯定会很感谢露珠同志的。”

      “车次不太好算,所以咱们还是按照线路来算。”白露珠没有压价太低,但也没有抬的过高,“一条线路一个月二百块,十六条线路,一个月一共三千二百块,另外十二月二号当天,市区每一条线路的车子都要贴上广告,那一天的费用是六百块,除此之外,因为我们天荷是12月2号开业,所以想稳定承包122线路,一年价格两千四百块。”

      “这是合同,上面都标清了价格,我出的价格都是经过深思熟虑的,其实就像是石总说得一样,这种广告是额外收益,不会影响正常运营,如果大家嫌麻烦,不愿意接广告也是可以的,当然,我个人还是想劝大家接,有了第一次,就会有源源不断的生意,商业市场都开放了,有机会挣点外快也没什么不好,毕竟城里还有很多知青没工作呢。”

      石晨晖带着一群干部仔细研究合同,其实每个人心里对这个价格都非常满意。

      “露珠同志一向有原则,在文工团的时候我就有所了解。”石晨晖笑道:“一就是一,二就是二,不能接受的话就不接这个活,你们团后来那个陆副团长,就把你的精髓给学到了,看着笑嘻嘻特别好讲话的样子,一旦压价,绝对说不到三句话就撂电话。”

      提起陆敏敏,白露珠笑了笑。

      “都是老朋友,我也说句心里话,一条线路上有九个司机,你确实是计算过才提出这个价,不算多,但也不算少,真就是我说的,年底能多吃几顿肉。”石晨晖也开始套近乎,“但是时代真要不一样了,首先是你来,我才愿意接受这个价,其次,我心里领你这份情,帮我们打开一个新思路,以后不管能接多少广告,只要新天荷需要,一定给你排在第一位。”

      这话就是同意了,白露珠早知道会顺利,但对方一句价都没磨,也是超乎意料之外,笑着道:

      “既然石总都说了是老朋友,我就认了这个老朋友,以后要是有合作伙伴需要做广告,也一定推荐到这里来。”

      话音落下,桌上所有人都露出合作愉快的笑容,有人主动道:

      “露珠同志,不用再安排你们厂里人过来贴了,你只要告诉我贴在什么地方,我们一人贴几张,一辆车子就能弄好了。”

      “对,这个不费事,让你们厂里人过来,坐车折腾不说,万一不小心划破了车,还得赔偿,我话说的不中听,但都是实话,你别介意。”

      “不会,大家都是在为我们着想,怎么会介意。”其实光贴个贴纸,白露珠自己也觉得不值当过来,一是离得远,二是不知道人家什么时候用车,什么时候不用车,这边也还得再安排人接待,对于彼此都是麻烦,“既然大家都不怕费事,合同里我会再添一笔补贴,大家拿着买些汽水冰棒解解渴。”

      汽水冰棒价大家心里都清楚,说明了补贴不会很多,但却没人有什么不满,就算不给这生意也得做,能免费得些汽水冰棒,也算是小福利,总比什么都没有的好。

      什么问题都没了,双方满意签下合同。

      白露珠没有固定签个五年十年,是知道提了也白提,这些是最了解国政民情的人之一,自然知道五年十年后的经济物价,不会和现在一样,短期合同可以签,长期合同傻子才会签。

      所以不说,还能得个优先宣传承诺,说出来只是多此一举,还会让彼此为难,甚至闹得难堪。

      签完合同之后,石晨晖等人又陪着她去停车场,找了几个师傅,先按照她的要求,贴了一辆车子出来。

      看着眼前车里车外,扶手车座,看板车窗,都挂上天荷宣传广告图的公交车,白露珠不免心潮澎湃,再一想象十二月,珠圳港澳,首都上海和江铜,天荷广告公交车在市区里穿行,让几座城市市民注目,引发热议,浑身血液都快沸腾起来。

      不止白露珠这么想,当过兵训练有素的陈选看着眼前这辆车看久了,不由自主心跳加速,激动快要冲出胸腔,控制得脸红脖子粗。

      就连石晨晖等人,也是看得不住点头,摇头赞道:“露珠同志,你是真能想,有这么多辆活招牌,你的新天荷想没有名气也难啊。”

      白露珠轻轻一笑,没有说话。

      其实哪是她能想,不过就是幸运,有了重生的机会罢了。

      -

      中午被石晨晖留在公交总公司的单位食堂吃了饭,没有多做停留,下午就马不停蹄赶到了首都电影制片二厂。

      “师父!”袁婷早就等在门口,笑着挥手。

      “你不用绕过来帮我开车门了。”有些场合,初次见面确实少不了一些排场镇住人,但更多时候,白露珠还是能自己尽快下车就尽快下车。

      至于为什么是尽快,就是因为陈选太勤快了,稍微一慢他就下车绕过来,打开车门了。

      “师父,你现在好气派了哦。”袁婷笑着小跑过来,挎住她的胳膊:“师父,当董事长是什么滋味?”

      “滋味?”白露珠笑了两声,先将手上礼物递给她,“真没什么滋味,可能是厂里各个岗位都找到了合适信得过的人,即便离开文工团进了厂,我还是和以前一样,主要负责销售方面的事,所以感觉上没有任何区别。”

      “能有合适的人帮忙最好了。”袁婷接过礼物,“这是什么?难道是新天荷的产品?”

      “是将作为王牌产品推出的蜂蜜面膜和唇膏。”白露珠凑近悄声道:“你是第一个收到这两件东西的人。”

      “真的?!”袁婷听了开心极了,将她的胳膊抱得更紧,“谢谢师父,以后我就能出去说,我是第一个收到新天河王牌产品的人,对了,哈哈哈,估计莉情姐要吃醋了,万一把我的礼物给抢走该怎么办。”

      白露珠笑道:“她们都来了吗?”

      “来了。”袁婷忽然想到什么,压低声音道:“今天气氛不怎么样,许曼婷也在,刚和莉情姐斗完。”

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