第八十七章：搬起石头砸脚
因为有马秀娥的提醒，面对异常激烈的竞争压力，王德发的果窖在镇上，还是比较成功的。
起初大家觉得还挺纳闷，王德发这苹果都是从哪弄来的，况且，被外地客商把价格抬起来之后啊，大家都持观望态度。
别人问，王德发也不说，也不能说，他就把自己假装成为了辛苦的果农们，价高一点、自己少赚一点，该收的苹果还是得收。
王德发能说出这样的话，鬼才信，队里和镇上的人，信的少。
冬天彻底农闲的时候，王德发和马秀娥经常趁着中午天气暖和点的时候，就去果窖里干一件大事，一件见不得人的事，把外地苹果和本地苹果掺杂在一起装袋。
别觉得这事简单，一果窖的苹果全部打乱重装，等于重新排列组合，不是件容易的事情，不知道的人还以为王德发这两口子固定的点去果窖，肯定是干点见不得孩子的事情呢。
这个冬天，是王德发从做生意开始，自己觉得做舒坦的一个冬天。他有时候抽着旱烟，会忍不住自己笑起来，自己都佩服自己，走什么狗屎运，娶的女人个个都能干！地里的活能干、家里的活能干、生意的活也能干，床上的活那更不在话下。
翻过年之后，果不其然，苹果价格大幅上涨，尤其是本县的苹果，成了市场上的抢手货，皮薄、香甜、可口，经过这么多年的经营，这苹果已经基本把口碑打起来了。
三四月份，天气暖和的时候，还没等做果窖生意的人四处奔波着找销售的渠道，又来了一批客商，在全县跑着到处收苹果，价格比年前高很多。
王德发一看形势不错，自己也每天去拉客商。有一个从广东过来的客商，以前也从王德发这收过苹果，主动上门找到了王德发。
“哦哟哟，大老板啊，可是把你给盼回来了啊。”王德发激动地说。
“老王，今年有没有苹果？有多少？”广东客商一点不嘘寒问暖，直奔主题。
“今年窖里的苹果，比以往任何一年都多！”
“你不是开玩笑的吧，年前收购的价格可不低啊！我在你们县上转着看过了，百分之八十的果窖，都没有收满啊！”
“这你就错了，我做生意啊，可没那么势利，赚钱固然重要，但是信誉也重要啊，以前经常给我卖苹果的那些果农，价格再高，我都年前要了，为得就是让他们以后的苹果，年年交给我。”
“王老板果然大气！这胸怀和气魄，和你做生意，爽快！走，我们去窖里看看去。”
“能成啊，走，我现在就带你去。”
“秀娥，中午的饭把我两的也准备上，我们去趟果窖！”王德发临走前对马秀娥说。
“行呢，你们去吧！”
王德发还是骑着他的自行车，带着广东客商就去了果窖上。
“王老板，你的生意也做的可以了，你就不能买辆摩托车啊，你这破自行车，效率上就赶不上你的同行们啊！广东那边，满大街都是摩托车，小轿车啊！”一路被颠簸的屁股疼的客商给王德发建议。
“行，么麻达，今年这也是我的一个目标，货车和摩托车，全都买，明年你再来的时候，我开着货车去接你啊！哈哈哈”王德发也开起了玩笑。
到了果窖，广东客商仔细的看着窖里的苹果，这些人啊，常年做水果生意，精得很，会专门把压在最里层，不容易被察觉的袋子抽出来，打开看一看，就类似与工厂的抽样检查吧，广东那边工厂多，这方法大家也都熟悉。
王德发看着客商检查的挺仔细，心里特别紧张，还好，这人以前也合作过，基本上熟悉，没怎么在鸡蛋里挑骨头。关键是王德发和马秀娥在混装的时候啊，还是非常有技巧的，一袋子里头怎么分配本地和外地的苹果，比例是什么，王德发把握的还不错，广东客商也没看出个所以然来。
如果让他再多检查一会的话，那破绽可能就真露出来了，已经从窖口转到了窖尾了，王德发见状，说：“老朋友，咋样？还不错吧，走，家里的饭这个点也好了，先回去吃饭啦！”王德发学着别扭的广东话对客商说。
“好的啊，那走吧！王老板，今年的苹果看样子还不错啊！”
“那是，我就知道年后你要来呢，所以这苹果一定得给你收最好的嘛！，走了，上自从车，回去吃饭。”
在王德发家吃的时候，王德发和客商把这笔生意定了，广东客商也是爽快的人，饭后就直接把所有的合同签好了，钱也给的到位。
“王老板，还有个事情，得请你帮个忙啦！”
“这次货要的着急，为的是拉到广东尽早的抢个好价钱啊，你能不能帮我找上是个包装工，帮忙把苹果装箱、装车啊！”
“我还以为是什么大事呢，这事好说，是个是吧？你看，一个已经给你解决了！哈哈”王德发指着马秀娥说。
“老汉，你说啥呢，我这手脚，人家老板看得上吗？”马秀娥还不好意思了。
“看得上，看得上，嫂子要是能帮这个忙，那肯定更好啦！”
“那，这个人工费呢？”王德发问。
“和去年一样，你看咋样？”
“哎呦，和去年一样的话，可能还真给你找不到啊，你去问问你们一起来的客商，今年的人工费也涨了，一天都到八十了。”王德发有点为难地说。
“八十就八十，我联系的大货车下午能到，下午就开始装，没问题吧？”客商问。
“下午装没问题，人不一定能找够十个，找到的人先装，我再给你雇，你看咋样？”
“行，那一会就有劳王老板啦！”
“您客气了，应该的。”
每年秋后收苹果和次年果商收苹果，已经成了阶段性带着全县妇女创收的两个黄金时期。
女人们摘苹果、装袋子、打包，比男人的粗手干的细致多了，一天挣个百八十块钱的，多少能贴补点家用。
广东客商把这事交给王德发之后，中午稍微眯了会眼，就自己去了王德发的果窖上，起个女人，包括马秀娥，已经在果窖门前候着呢。
大货车把全县统一印制的苹果箱子也拉来了，女人们就热火朝天的开始了包装。
这活一直干到晚上十点多，大货车才装了一半的车厢。
“王老板，今天要不就算了吧，看样子是装不了完了，明天早上你让大家再辛苦一下，争取下午我们就能出发，你看咋样？”
“行，明天半个上午，是肯定可以给你装完的。”说完，王德发朝着干活的女人们喊：“歇了，歇了，明天早上八点，再装，装完给大家结工钱。”
所有女人们停下手头的活，把自己的工具收拾好后就散了。客商给王德发说他今晚就住在果窖，这半车的苹果晚上不能没人看，王德发明白意思，没有拒绝。
饭他们已经吃过了，是王成龙带着来弟送过来的，不用猜，这饭是王成龙做的，她已经完全能像个小大人一样帮家里干点力所能及的活了。
顺利把广东客商打发了之后，王德发数着赚回来的钱，乐的嘴都合不上。
“这赚的有点多啊！秀娥。”王德发情不自禁地说。
“多啥啊？咱家的苹果也在里面呢！你以为全是你赚的啊！”马秀娥打击王德发。
“哦对，对着呢，咱们家的苹果也在里面啊！没事，都是咱们的钱。”
“你赶紧数完，把钱存了去，我们村以前有一家子，有钱就压在箱底，老鼠给咬的，去了信用社，人家连残币都不认！”
“看你说的，现在哪有什么老鼠啊，老鼠也进不来啊。”
“有件事我想跟你商量下，你看着生意现在做的也越来越顺了，我想买辆摩托车，再买一辆轻型卡车，以后收苹果也方便点，你是不知道，去年去外县收苹果，光司机的工钱，就花出去了将近两千多块钱啊。”王德发把手里叠的整整齐齐的百元大钞在茶几上不停地敲着，他喜欢听票子“哗哗”的声音。
“你想买你就买啊，不过一下子买两件，都不便宜啊！就挣了那么几个钱，你别整的家里连锅都揭不开了。”
“不会的，我心里有数呢。”
南方人做生意，比北方人精明很多，总体是这样的，但一定是他们擅长的领域啊。
广东客商把王德发的苹果拉走之后，销售渠道主要是超市和水果批发市场，还有一部分就去零售了。他做了好多年的水果生意，顺风顺水。可他哪曾想到，从王德发果窖拉回来的这车苹果卖完之后，几乎他所有的渠道，都在骂他。这让他感觉到很郁闷。
直到有一天，他去批发市场，一个从他这经常拿货的老板才把实情告诉了他。
“今年的苹果啊，口感没往年后，很多人买了之后，再不回头买了，我给自己家里拿了一箱子，有些苹果娃娃爱吃，有些吃着就味道不行。”
“还能有这样的事啊？这苹果造不了假啊！”
“是的，苹果造不了假，可是不是本地的苹果可就好操作了啊。这你也清楚啊，同一条街上，不同的井出的水，味道都还有差异呢。”批发市场的老板说。
广东客商一下就反应过来了，但这事他还没法找王德发理论，其实也没必要理论，苹果已经卖出去了，一手给钱、一手交货，货款两清了，还有啥必要再追究啊。
不知道把外地的苹果来过来，转一圈就成了当地货方法是不是马秀娥和王德发首创，可以肯定的是，在后来，越来越多的人开始用这种方式从中攫取暴力。
市场的投机取巧行为，是人追逐利益的直接表现。
最初王德发是偷偷摸摸的去周边地价收苹果，慢慢地演化成了，一到苹果成熟的季节，就能看到大小不一的货车往县里拉苹果。再逐渐的，这就好像成了一个灰色产业链一样，还有人专门做二道贩子的生意。最终，层层剥了皮的还是底下的老百姓。
起初，县上的人都不觉得这样做有什么不妥，只要有钱赚就行。
情况慢慢就不一样了，每年来的客商越来越少了，有天灾或者恰逢苹果树挂果小年的时候，苹果产量少，价格还能高点；反而遇到个大丰收年，滞销的情况就屡见不鲜。
客商也不是傻子，口碑那都是爱吃苹果的人，一口一口吃出来的，好不好吃，他们说了算。县上的苹果，在这样的环境和粗犷的经营中，似乎陷入了品牌危机，严重的时候，苹果储藏不了，一度有人拿苹果来喂猪。
县上终于坐不住了，出手进行了干预和肃清，严厉打击投机取巧的市场行为，每年还免费举办各种招商引资活动，吸引外地客商前来收购苹果，给出的政策和扶持都非常的到位。
经过连续几年的经营，才逐渐恢复了全县苹果在市场上的口碑。
王德发一家的日子，过得是越来越滋润了，摩托车有了，自己的货车，也有了，钱也越来越多了，他和马秀娥脸上，岁月留下来的痕迹也越发的清晰了。
转眼，马秀娥来到王德发家已经数年有余了，在这个家里，她和王德发之间的关系，处的也还不错，几个孩子也都大了，之间的争吵变得也越来越少，家越来越像个家了。两个人尽自己最大的努力，把两个家庭组成的这个家，让裂痕缝补的不那么明显。
而这一年，还有最重要的一件事情，就是王成龙将面临这自己人生最重要的一次抉择，其实也是王德发和这个家庭最重要的选择，王成龙初三了，七月份即将要参加中考，全家人都在按照自己的想法，给王成龙规划他的未来，到底是考个中专，早点步入社会，养家糊口好，还是继续升学，上高中、考大学，让起点更高一点。
意见相左，让王成龙心态分崩离析，连续两次在学校的模拟考试排名都在下降。
王德发也没有多轻松，为王成龙的事情，左右为难。他是答应了让孩子念书，可念到什么时候是个头，他可没说过啊。女子无才便是德，念那么多书干什么，他现在纠结的是，成龙是该承担起社会和家庭责任，还是继续她的学业。
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起初大家觉得还挺纳闷，王德发这苹果都是从哪弄来的，况且，被外地客商把价格抬起来之后啊，大家都持观望态度。
别人问，王德发也不说，也不能说，他就把自己假装成为了辛苦的果农们，价高一点、自己少赚一点，该收的苹果还是得收。
王德发能说出这样的话，鬼才信，队里和镇上的人，信的少。
冬天彻底农闲的时候，王德发和马秀娥经常趁着中午天气暖和点的时候，就去果窖里干一件大事，一件见不得人的事，把外地苹果和本地苹果掺杂在一起装袋。
别觉得这事简单，一果窖的苹果全部打乱重装，等于重新排列组合，不是件容易的事情，不知道的人还以为王德发这两口子固定的点去果窖，肯定是干点见不得孩子的事情呢。
这个冬天，是王德发从做生意开始，自己觉得做舒坦的一个冬天。他有时候抽着旱烟，会忍不住自己笑起来，自己都佩服自己，走什么狗屎运，娶的女人个个都能干！地里的活能干、家里的活能干、生意的活也能干，床上的活那更不在话下。
翻过年之后，果不其然，苹果价格大幅上涨，尤其是本县的苹果，成了市场上的抢手货，皮薄、香甜、可口，经过这么多年的经营，这苹果已经基本把口碑打起来了。
三四月份，天气暖和的时候，还没等做果窖生意的人四处奔波着找销售的渠道，又来了一批客商，在全县跑着到处收苹果，价格比年前高很多。
王德发一看形势不错，自己也每天去拉客商。有一个从广东过来的客商，以前也从王德发这收过苹果，主动上门找到了王德发。
“哦哟哟，大老板啊，可是把你给盼回来了啊。”王德发激动地说。
“老王，今年有没有苹果？有多少？”广东客商一点不嘘寒问暖，直奔主题。
“今年窖里的苹果，比以往任何一年都多！”
“你不是开玩笑的吧，年前收购的价格可不低啊！我在你们县上转着看过了，百分之八十的果窖，都没有收满啊！”
“这你就错了，我做生意啊，可没那么势利，赚钱固然重要，但是信誉也重要啊，以前经常给我卖苹果的那些果农，价格再高，我都年前要了，为得就是让他们以后的苹果，年年交给我。”
“王老板果然大气！这胸怀和气魄，和你做生意，爽快！走，我们去窖里看看去。”
“能成啊，走，我现在就带你去。”
“秀娥，中午的饭把我两的也准备上，我们去趟果窖！”王德发临走前对马秀娥说。
“行呢，你们去吧！”
王德发还是骑着他的自行车，带着广东客商就去了果窖上。
“王老板，你的生意也做的可以了，你就不能买辆摩托车啊，你这破自行车，效率上就赶不上你的同行们啊！广东那边，满大街都是摩托车，小轿车啊！”一路被颠簸的屁股疼的客商给王德发建议。
“行，么麻达，今年这也是我的一个目标，货车和摩托车，全都买，明年你再来的时候，我开着货车去接你啊！哈哈哈”王德发也开起了玩笑。
到了果窖，广东客商仔细的看着窖里的苹果，这些人啊，常年做水果生意，精得很，会专门把压在最里层，不容易被察觉的袋子抽出来，打开看一看，就类似与工厂的抽样检查吧，广东那边工厂多，这方法大家也都熟悉。
王德发看着客商检查的挺仔细，心里特别紧张，还好，这人以前也合作过，基本上熟悉，没怎么在鸡蛋里挑骨头。关键是王德发和马秀娥在混装的时候啊，还是非常有技巧的，一袋子里头怎么分配本地和外地的苹果，比例是什么，王德发把握的还不错，广东客商也没看出个所以然来。
如果让他再多检查一会的话，那破绽可能就真露出来了，已经从窖口转到了窖尾了，王德发见状，说：“老朋友，咋样？还不错吧，走，家里的饭这个点也好了，先回去吃饭啦！”王德发学着别扭的广东话对客商说。
“好的啊，那走吧！王老板，今年的苹果看样子还不错啊！”
“那是，我就知道年后你要来呢，所以这苹果一定得给你收最好的嘛！，走了，上自从车，回去吃饭。”
在王德发家吃的时候，王德发和客商把这笔生意定了，广东客商也是爽快的人，饭后就直接把所有的合同签好了，钱也给的到位。
“王老板，还有个事情，得请你帮个忙啦！”
“这次货要的着急，为的是拉到广东尽早的抢个好价钱啊，你能不能帮我找上是个包装工，帮忙把苹果装箱、装车啊！”
“我还以为是什么大事呢，这事好说，是个是吧？你看，一个已经给你解决了！哈哈”王德发指着马秀娥说。
“老汉，你说啥呢，我这手脚，人家老板看得上吗？”马秀娥还不好意思了。
“看得上，看得上，嫂子要是能帮这个忙，那肯定更好啦！”
“那，这个人工费呢？”王德发问。
“和去年一样，你看咋样？”
“哎呦，和去年一样的话，可能还真给你找不到啊，你去问问你们一起来的客商，今年的人工费也涨了，一天都到八十了。”王德发有点为难地说。
“八十就八十，我联系的大货车下午能到，下午就开始装，没问题吧？”客商问。
“下午装没问题，人不一定能找够十个，找到的人先装，我再给你雇，你看咋样？”
“行，那一会就有劳王老板啦！”
“您客气了，应该的。”
每年秋后收苹果和次年果商收苹果，已经成了阶段性带着全县妇女创收的两个黄金时期。
女人们摘苹果、装袋子、打包，比男人的粗手干的细致多了，一天挣个百八十块钱的，多少能贴补点家用。
广东客商把这事交给王德发之后，中午稍微眯了会眼，就自己去了王德发的果窖上，起个女人，包括马秀娥，已经在果窖门前候着呢。
大货车把全县统一印制的苹果箱子也拉来了，女人们就热火朝天的开始了包装。
这活一直干到晚上十点多，大货车才装了一半的车厢。
“王老板，今天要不就算了吧，看样子是装不了完了，明天早上你让大家再辛苦一下，争取下午我们就能出发，你看咋样？”
“行，明天半个上午，是肯定可以给你装完的。”说完，王德发朝着干活的女人们喊：“歇了，歇了，明天早上八点，再装，装完给大家结工钱。”
所有女人们停下手头的活，把自己的工具收拾好后就散了。客商给王德发说他今晚就住在果窖，这半车的苹果晚上不能没人看，王德发明白意思，没有拒绝。
饭他们已经吃过了，是王成龙带着来弟送过来的，不用猜，这饭是王成龙做的，她已经完全能像个小大人一样帮家里干点力所能及的活了。
顺利把广东客商打发了之后，王德发数着赚回来的钱，乐的嘴都合不上。
“这赚的有点多啊！秀娥。”王德发情不自禁地说。
“多啥啊？咱家的苹果也在里面呢！你以为全是你赚的啊！”马秀娥打击王德发。
“哦对，对着呢，咱们家的苹果也在里面啊！没事，都是咱们的钱。”
“你赶紧数完，把钱存了去，我们村以前有一家子，有钱就压在箱底，老鼠给咬的，去了信用社，人家连残币都不认！”
“看你说的，现在哪有什么老鼠啊，老鼠也进不来啊。”
“有件事我想跟你商量下，你看着生意现在做的也越来越顺了，我想买辆摩托车，再买一辆轻型卡车，以后收苹果也方便点，你是不知道，去年去外县收苹果，光司机的工钱，就花出去了将近两千多块钱啊。”王德发把手里叠的整整齐齐的百元大钞在茶几上不停地敲着，他喜欢听票子“哗哗”的声音。
“你想买你就买啊，不过一下子买两件，都不便宜啊！就挣了那么几个钱，你别整的家里连锅都揭不开了。”
“不会的，我心里有数呢。”
南方人做生意，比北方人精明很多，总体是这样的，但一定是他们擅长的领域啊。
广东客商把王德发的苹果拉走之后，销售渠道主要是超市和水果批发市场，还有一部分就去零售了。他做了好多年的水果生意，顺风顺水。可他哪曾想到，从王德发果窖拉回来的这车苹果卖完之后，几乎他所有的渠道，都在骂他。这让他感觉到很郁闷。
直到有一天，他去批发市场，一个从他这经常拿货的老板才把实情告诉了他。
“今年的苹果啊，口感没往年后，很多人买了之后，再不回头买了，我给自己家里拿了一箱子，有些苹果娃娃爱吃，有些吃着就味道不行。”
“还能有这样的事啊？这苹果造不了假啊！”
“是的，苹果造不了假，可是不是本地的苹果可就好操作了啊。这你也清楚啊，同一条街上，不同的井出的水，味道都还有差异呢。”批发市场的老板说。
广东客商一下就反应过来了，但这事他还没法找王德发理论，其实也没必要理论，苹果已经卖出去了，一手给钱、一手交货，货款两清了，还有啥必要再追究啊。
不知道把外地的苹果来过来，转一圈就成了当地货方法是不是马秀娥和王德发首创，可以肯定的是，在后来，越来越多的人开始用这种方式从中攫取暴力。
市场的投机取巧行为，是人追逐利益的直接表现。
最初王德发是偷偷摸摸的去周边地价收苹果，慢慢地演化成了，一到苹果成熟的季节，就能看到大小不一的货车往县里拉苹果。再逐渐的，这就好像成了一个灰色产业链一样，还有人专门做二道贩子的生意。最终，层层剥了皮的还是底下的老百姓。
起初，县上的人都不觉得这样做有什么不妥，只要有钱赚就行。
情况慢慢就不一样了，每年来的客商越来越少了，有天灾或者恰逢苹果树挂果小年的时候，苹果产量少，价格还能高点；反而遇到个大丰收年，滞销的情况就屡见不鲜。
客商也不是傻子，口碑那都是爱吃苹果的人，一口一口吃出来的，好不好吃，他们说了算。县上的苹果，在这样的环境和粗犷的经营中，似乎陷入了品牌危机，严重的时候，苹果储藏不了，一度有人拿苹果来喂猪。
县上终于坐不住了，出手进行了干预和肃清，严厉打击投机取巧的市场行为，每年还免费举办各种招商引资活动，吸引外地客商前来收购苹果，给出的政策和扶持都非常的到位。
经过连续几年的经营，才逐渐恢复了全县苹果在市场上的口碑。
王德发一家的日子，过得是越来越滋润了，摩托车有了，自己的货车，也有了，钱也越来越多了，他和马秀娥脸上，岁月留下来的痕迹也越发的清晰了。
转眼，马秀娥来到王德发家已经数年有余了，在这个家里，她和王德发之间的关系，处的也还不错，几个孩子也都大了，之间的争吵变得也越来越少，家越来越像个家了。两个人尽自己最大的努力，把两个家庭组成的这个家，让裂痕缝补的不那么明显。
而这一年，还有最重要的一件事情，就是王成龙将面临这自己人生最重要的一次抉择，其实也是王德发和这个家庭最重要的选择，王成龙初三了，七月份即将要参加中考，全家人都在按照自己的想法，给王成龙规划他的未来，到底是考个中专，早点步入社会，养家糊口好，还是继续升学，上高中、考大学，让起点更高一点。
意见相左，让王成龙心态分崩离析，连续两次在学校的模拟考试排名都在下降。
王德发也没有多轻松，为王成龙的事情，左右为难。他是答应了让孩子念书，可念到什么时候是个头，他可没说过啊。女子无才便是德，念那么多书干什么，他现在纠结的是，成龙是该承担起社会和家庭责任，还是继续她的学业。
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