第306章 下沉市场的做法
快手，成立于2011年3月。
起初是作为一款gif图片制作工具而发明出来的。
2011年，国内正处于移动互联网的诞生初期，微博大热，成为首款用户过亿的应用平台。
当时在微博上最流行的不是发文，而是各种各样的表情包。
表情包是一种突然诞生的新兴流行玩意儿，足以吸引到当时几乎80%以上的网民。
而一个叫穆天的人敏锐的感觉到这其中存在着商机。
于是便拉了几个伙伴，只花了不到一个月的时间，就搞出了快手。
而彼时的快手，严格来说就是一个表情包制作工具。
一经发布，便依靠着简单的操作，流畅的画面，又背靠微博的庞大流量，不到半年时间便坐拥百万下载。
随后又因为暴走漫画的大热，王尼玛这一互联网经典角色进入了大多数网民的视线中。
掀起了一阵全民制作王尼玛的热潮，在这股热潮之中，快手就凭借着其强大的工具能力吸引到了数以百万计的用户。
只不过，在获得大量用户之后，穆天却陷入了迷茫。
因为他找不到可以变现的盈利点。
工具收费不现实，因为他一旦敢说用快手制作表情包要收费，那至少95%以上的用户都会直接弃用。
然后瞬间就会有另一个免费工具出来代替掉它。
互联网环境就是如此，除过一些能够垄断的平台以外，像快手这样技术含量不大的工具类应用只有免费这一条路可走。
可代替性太强。
穆天最终想到了投放广告这一变现方式。
可是一连联系了十多家广告商，无一例外全部遭到了拒绝。
拒绝的理由一模一样，彼时的快手就是一个背靠着微博平台上表情包大热的简单制作工具，那为什么不直接将广告投放到微博，而要选择你呢？
微博一旦掐断了快手的流量来源，自己推出一个同类型工具，那么快手的用户在短时间之内就会流失的一干二净。
这个结果毋庸置疑。
这时的穆天才意识到，没有自主用户基础的平台，就是一盘随时可以扔掉的散沙。
于是他开始寻求转型，拉拢投资。
提起快手初期的融资之路，那比起现在的飞鱼来说，可要艰难得多。
因为没有人看好这样一个找不到变现方式的免费工具有什么前途可言。
投资机构有钱不错，可有钱不代表着他们就会随便投资，开的是公司不是慈善机构。
不可能随便来个人拉投资就给。
接连被十几家投资机构拒绝，穆天这个时候创业的热情已经消耗了大半，但是他仍然没有放弃。
因为开发快手这款应用，已经投入了几十万的资金，再加上后期的运营维护和人工，总成本已经高达百万。
而这其中大部分的钱都是借来的，如果直接放弃掉，那么他将从此背上巨大的债务，对于一个二十多岁的年轻人来说，无异于登天之难。
所幸，就在穆天最艰苦之际，一个投资者表示愿意给他一个尝试的机会。
一次性投入五百万，但是要求快手必须转型，要尽快找到自身的发展路线，不然这五百万花完之后。就再也不会投入一分钱了。
而正是这来自投资者的压力，使得穆天才琢磨出了转型做社区的概念。
办公室中，路遥仔细回想了一下快手的发展历史。
算算时间，现在是2013年的4月份，快手应该就正处于转型短视频的关键时期。
不出意外的话，最多两三个月之内，转型后的快手就会上线。
“短视频……”
路遥摸了摸下巴，看着面前电脑上显示出来的快手资料。
其实短视频这种模式非常契合移动互联网时代的娱乐产品，堪称魔性。
前世的快手，在做出这种转型路线之后，就开始一发不可收拾。
据传，在达到七千万用户之前，快手都是自然增长，一点大面积的推广都没有做过。
这一点非常恐怖。
互联网企业中能够做到这种程度的绝无仅有。
七千万自然增长的用户，无论放在哪里都绝对称得上成功。
只不过……
路遥觉得，现在进军短视频行业并不是个好时机。
虽说已经全面进入4G时代，但其实这中间还有个过渡的过程。
任何事情都不可能一蹴而就。
短视频行业也是如此。
前世的快手能火，主要原因在于它的下沉市场。
也就是在初期发展阶段把目标人群放到三四线城市和农村。
避开了最为主流的发达地区人群。
从进入互联网时代以来，几乎所有的互联网企业，起步阶段都专注于大城市地区。
主要是因为这些地方的人们更早的接触到网络，对于新鲜事物的接受能力更强。
但是经过互联网发展的这二十年，随着我国经济发展逐渐取得巨大成就，其实偏远地带的人们早就已经跟上了互联网行业的脚步。
而大多数企业却还没有将思想转变过来，依旧执着于过去的思维方式。
快手就敏锐的发现了这一大片堪称空白的市场。
毫不犹豫的潜入其中，凭借着智能机在全国范围内的普及，迅速占领了大多数三四线城市和城乡结合部等地区的用户人群。
一跃成为互联网行业内的一颗明亮新星。
但是它这样做也导致了一种后果，就是口碑与平台形象的问题。
初期发展阶段只注重于用户的积累，而忽略了对于平台内容的把控，出现了大量纯粹为了吸引眼球的低俗作品。
即便后来用户数已经几亿，但留在很多人心目中的形象却始终无法改变。
这也是再过几年另一个短视频平台为何能够迅速成长起来的原因。
因为完全与快手选择了不同的道路。
路遥要说对短视频行业没有想法那是不可能的。
但针对于现在的市场环境，路遥还是觉得等快手做起来了，在人们心中形成固有印象以后，自己再出手会比较稳妥。
不然就要面临两种完全相同的结果竞争。
只是快手选择的这条路线，倒是跟路遥接下来准备做的事情，非常相似。
下沉市场。
（PS：明天下班后有事情，应该只能两更了，抱歉，后天就重新恢复三更。）
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起初是作为一款gif图片制作工具而发明出来的。
2011年，国内正处于移动互联网的诞生初期，微博大热，成为首款用户过亿的应用平台。
当时在微博上最流行的不是发文，而是各种各样的表情包。
表情包是一种突然诞生的新兴流行玩意儿，足以吸引到当时几乎80%以上的网民。
而一个叫穆天的人敏锐的感觉到这其中存在着商机。
于是便拉了几个伙伴，只花了不到一个月的时间，就搞出了快手。
而彼时的快手，严格来说就是一个表情包制作工具。
一经发布，便依靠着简单的操作，流畅的画面，又背靠微博的庞大流量，不到半年时间便坐拥百万下载。
随后又因为暴走漫画的大热，王尼玛这一互联网经典角色进入了大多数网民的视线中。
掀起了一阵全民制作王尼玛的热潮，在这股热潮之中，快手就凭借着其强大的工具能力吸引到了数以百万计的用户。
只不过，在获得大量用户之后，穆天却陷入了迷茫。
因为他找不到可以变现的盈利点。
工具收费不现实，因为他一旦敢说用快手制作表情包要收费，那至少95%以上的用户都会直接弃用。
然后瞬间就会有另一个免费工具出来代替掉它。
互联网环境就是如此，除过一些能够垄断的平台以外，像快手这样技术含量不大的工具类应用只有免费这一条路可走。
可代替性太强。
穆天最终想到了投放广告这一变现方式。
可是一连联系了十多家广告商，无一例外全部遭到了拒绝。
拒绝的理由一模一样，彼时的快手就是一个背靠着微博平台上表情包大热的简单制作工具，那为什么不直接将广告投放到微博，而要选择你呢？
微博一旦掐断了快手的流量来源，自己推出一个同类型工具，那么快手的用户在短时间之内就会流失的一干二净。
这个结果毋庸置疑。
这时的穆天才意识到，没有自主用户基础的平台，就是一盘随时可以扔掉的散沙。
于是他开始寻求转型，拉拢投资。
提起快手初期的融资之路，那比起现在的飞鱼来说，可要艰难得多。
因为没有人看好这样一个找不到变现方式的免费工具有什么前途可言。
投资机构有钱不错，可有钱不代表着他们就会随便投资，开的是公司不是慈善机构。
不可能随便来个人拉投资就给。
接连被十几家投资机构拒绝，穆天这个时候创业的热情已经消耗了大半，但是他仍然没有放弃。
因为开发快手这款应用，已经投入了几十万的资金，再加上后期的运营维护和人工，总成本已经高达百万。
而这其中大部分的钱都是借来的，如果直接放弃掉，那么他将从此背上巨大的债务，对于一个二十多岁的年轻人来说，无异于登天之难。
所幸，就在穆天最艰苦之际，一个投资者表示愿意给他一个尝试的机会。
一次性投入五百万，但是要求快手必须转型，要尽快找到自身的发展路线，不然这五百万花完之后。就再也不会投入一分钱了。
而正是这来自投资者的压力，使得穆天才琢磨出了转型做社区的概念。
办公室中，路遥仔细回想了一下快手的发展历史。
算算时间，现在是2013年的4月份，快手应该就正处于转型短视频的关键时期。
不出意外的话，最多两三个月之内，转型后的快手就会上线。
“短视频……”
路遥摸了摸下巴，看着面前电脑上显示出来的快手资料。
其实短视频这种模式非常契合移动互联网时代的娱乐产品，堪称魔性。
前世的快手，在做出这种转型路线之后，就开始一发不可收拾。
据传，在达到七千万用户之前，快手都是自然增长，一点大面积的推广都没有做过。
这一点非常恐怖。
互联网企业中能够做到这种程度的绝无仅有。
七千万自然增长的用户，无论放在哪里都绝对称得上成功。
只不过……
路遥觉得，现在进军短视频行业并不是个好时机。
虽说已经全面进入4G时代，但其实这中间还有个过渡的过程。
任何事情都不可能一蹴而就。
短视频行业也是如此。
前世的快手能火，主要原因在于它的下沉市场。
也就是在初期发展阶段把目标人群放到三四线城市和农村。
避开了最为主流的发达地区人群。
从进入互联网时代以来，几乎所有的互联网企业，起步阶段都专注于大城市地区。
主要是因为这些地方的人们更早的接触到网络，对于新鲜事物的接受能力更强。
但是经过互联网发展的这二十年，随着我国经济发展逐渐取得巨大成就，其实偏远地带的人们早就已经跟上了互联网行业的脚步。
而大多数企业却还没有将思想转变过来，依旧执着于过去的思维方式。
快手就敏锐的发现了这一大片堪称空白的市场。
毫不犹豫的潜入其中，凭借着智能机在全国范围内的普及，迅速占领了大多数三四线城市和城乡结合部等地区的用户人群。
一跃成为互联网行业内的一颗明亮新星。
但是它这样做也导致了一种后果，就是口碑与平台形象的问题。
初期发展阶段只注重于用户的积累，而忽略了对于平台内容的把控，出现了大量纯粹为了吸引眼球的低俗作品。
即便后来用户数已经几亿，但留在很多人心目中的形象却始终无法改变。
这也是再过几年另一个短视频平台为何能够迅速成长起来的原因。
因为完全与快手选择了不同的道路。
路遥要说对短视频行业没有想法那是不可能的。
但针对于现在的市场环境，路遥还是觉得等快手做起来了，在人们心中形成固有印象以后，自己再出手会比较稳妥。
不然就要面临两种完全相同的结果竞争。
只是快手选择的这条路线，倒是跟路遥接下来准备做的事情，非常相似。
下沉市场。
（PS：明天下班后有事情，应该只能两更了，抱歉，后天就重新恢复三更。）
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