第63章 第六十三章
简爱的网店很快在拼淘上线了,联名款活动将在一周后推出，这段时间里，霍清之亲自把关准备推出的新款。
只不过在定价方面出了些分歧,霍清之在拿到运营部报上来的价格后不禁皱了下眉头。
“这个价格会不会有点高？”
“霍总,咱们这次的新款,原料大多是欧根纱，今年欧根纱的价格一直在涨,其他品牌有关欧根纱面料的商品基本上涨20,现在拟定价是我们整合后得出的，真的不高了。”
欧根纱一直是高端品牌的热门原料,市面上一条普普通通的欧根纱裙子少说也要卖到一二百,品牌价格更不用说。
而简爱的品牌定位是在中端以上,算下来一条裙子定价会更贵。
这几天为了了解网销市场,霍清之将拼淘里面各种的店铺看了个遍,她发现网店的价格竟要比实体店便宜不少。
比如商场里一条售价至少要15以上的毛巾，在拼淘几块钱就能够买到同样质量的。
心里隐隐约约有了一杆秤，才会在看到新款售价后提出异议。
定价的事因时间充裕，暂时搁浅了，运营经理走后霍清之托着下巴陷入沉思。
“霍总,这是你要的资料，我整理好了。”兢兢业业的小秘书拿着资料走进来。
霍清之含糊应了声,心不在焉的，宋瑜然将资料放在桌上后瞟了一眼她手边的定价报告表。
“你觉得网购的意义是什么？”霍清之忽然问，“只是因为方便，动动手指就能快递到家吗？”
“那霍总，我们的衣服也可以在品牌官网买到，你觉得它的意义是什么？”宋瑜然反问她。
“有些新款常常卖断货,消费者不想来回往实体店跑，就会去官网买，因为我们的官网不管有没有货都能够下单，只是发货时间的问题。”霍清之顿了下，“不过，官网的销量和我们线下实体店，还是比不了的。”
宋瑜然说:“那现在我们的网店已经入驻拼淘了，多了一个销售渠道，只不过拼淘并不是我们自己的平台，里面有很多种类的商品，以后也会有更多同行入驻，竞争可就大了。”
霍清之想到她做的市场调查，拼淘里不只有她们一家服装网店，粗略估计有二三十家。这里面加上简爱，稍微有点名气的服装品牌一只手都数得过来。
而剩下的店铺就类似于街边小店，价格低廉，销量能看得到，即便平台流量少的情况下一个月也卖出了好几十件。
几十块的小店，和随便一件都是三位数的品牌店。
“是价格！”霍清之迅速打开网站，在搜索框随意输入关键词，搜索结果几乎包含所有同类型服装店铺。
简爱的商品优先排在第一位，第二位往后是销量排序，第二位的商品销量有12件，对比简爱的月销量‘1’人气可见一斑。
霍总像是发现新大陆一样，指着屏幕第二位的商品简介框说:“销量高的都是价格比我们便宜很多的衣服，标题就多了‘纯棉’，和我们这件的面料一样，可是价格比我们便宜很多。”
说到后面，霍清之声音小了下去，半晌又说:“是我我也买便宜的。”
“我们的网店得让消费者看到明显的优势，像什么足不出户在家就能买，这种只要消费者时间充足其实可买可不买，到实体店买还能试穿，避免踩雷。”霍清之思索了下，“想来想去，只有便宜才是最吸引人的。”
“对对对！”宋瑜然惊喜霍清之的开窍，这点作为拥有丰富网购经验现代人她早就知道了，可这关于定价，真金白银方面的，她就没敢干扰霍总的想法。
只是，霍清之的热情并没有持续太久，她盯着自家网店的月销‘1’热情褪去了。
“算了……就这销量。”
宋瑜然附议，就目前的销量确实不值得搞价格战，这还得等以后电商起来了才玩得起。
一周后，简爱和拼淘的联名款正式上线。
也是在当天，宋瑜然才知道拼淘卯着劲捣鼓的优惠活动是什么。
拼淘新用户注册享受1元包邮购活动，可选商品小到纸巾零食大到地方特产，任选一件只要一元！
已注册用户邀请3位新用户注册，新老用户都能够选一款商品一元购，邀请注册奖励上不封顶。
最重要的是，注册优惠和联名款抢购并不冲突，注册完了直接网站首页点进封面活动海报，进店铺抢购售价只需要9元的品牌联名款。
宋瑜然看完一整套优惠差点没心梗，缓过神后第一时间掏出手机，一顿操作猛如虎，成功注册新用户。
手上打字飞快，一边嘀咕道:“这羊毛不薅是人吗？？？？靠，还好我没注册！”
很快领完商品点进邀请界面，顺手就把链接转发到群里，并配文字:“姐妹们！快来注册薅羊毛！”
一顿操作完，宋瑜然坐在电脑面前，在这一瞬间惊醒，这似曾相识的一幕，搁这叠bug呢？？？？
不对呀，就凭这优惠力度，拼淘一个刚起步的平台能负担得起吗？？？
很快，宋瑜然知晓了原因。
拼淘还真被央视扶持计划选中，帮助一些想要开店却没有本钱创业，最主要的还是推广各地的特产，地方特色美食传播的机会少，放在网上卖能够被很多人知道，同时也宣传了地域文化。
有国家的支持，拼淘腰杆子自然挺直了，首先要想平台流量多就得有大量的新用户注册，于是下血本在新用户注册优惠上。
一时间，拼淘像一阵强有力的龙卷风席卷各大社交平台，其中还包括新闻频道，注册用户没几天就破亿了。
巨大的流量蜂拥而至，简爱准备的一万件联名款福利，若不是以分批抢购的方式恐怕早就被抢完了。
而简爱作为拼淘网站里为数不多的品牌店，消费者抢不到联名款，就干脆报复性消费，店内其他的衣服库存竟连带着被一扫而空，短短几天网店销量就比官网几年的总销量还要高。
这突然的翻盘让当事人霍总都懵了。
“霍总啊，咱们网店的库存都卖完了，还不够发货，工厂那边正在加紧生产，我认为我们的新款是时候上了，正好趁现在的热度，大赚一笔。”运营总监一想到这个月的奖金笑得都合不拢嘴。
“上，现在就上。”霍清之说。
“好的，定价您还没有给我回复，我按照之前给您的拟定价可以吗？”
“不。”霍清之一脸坚决，“定价我已经决定了，卖189。”
这价格和拟定价相比差不多砍了一半，市场总监下巴都要惊掉了，不可置信道:“霍总，您说多少？！”她觉得老板是疯了。
霍清之重复道:“卖一百八十九。”
“不是。”运营总监忙说，“霍总您知道欧根纱面料的衣服，市面上都卖多少钱吗？我们卖189，这不是存心破坏市场吗，况且现在的形式对我们有利，为什么不卖得高一点？”
“你就告诉我，即便是定价189，我们的利润是不是也在百分之五十以上。”霍清之问。
运营总监不说话了，服装行业是暴利，定价几百的衣服，成本最贵基本都不会超过一百，要是走量高成本还能更低。
霍清之扫了眼底下几个管理，对于接下来的发展规划心里已经明了，接着说:“我们这次的新款只放在网上销售，主打薄利多销，线下实体店贴一些模特海报宣传，主要为我们的网店引流。”
运营总监不死心，劝道:“可是霍总，189还是有点太便宜了，咱们卖得高一点又何妨？可以比同档品牌便宜一点，反正现在拼淘的品牌服装店没几家，欧根纱卖多少还不是我们定。”
“你会特意到网上买在你看来只便宜‘几块钱’的东西吗？”霍清之从容道，“既然想要薄利多销，那就要让消费者看到实实在在的优惠。”
开完会回到办公室的霍清之疲惫地轻呼了口气，才刚坐下，手机就响了起来，在接通前她看到来电人在这之前就已经给她打过电话，当时在开会所以未接。
“黄总。”接通电话，霍清之切换到轻松的语气，“您这大忙人怎么有空给我打电话。”
“嗨，霍总，别打趣我了。”
黄总也是不看好拼淘发展的一员，他怎么也没想到才没过多久，这小网站突然爆火了，摇身一变成为香饽饽。
曾经那些对拼淘主动邀约入驻爱搭不理的品牌现在挤破头都想要在拼淘开网店里，看着简爱卖爆的销量眼睛红得能滴血，都想分一杯羹。
“我们公司想要在拼淘开个网店，这不是知道你和负责人很熟吗，想问问你能不能给我搭个线？”
霍清之挑了下眉，这是拼淘爆火以来，短短几天内第八个给她打电话的同行了。
“黄总你误会了，我和负责人只算是认识，我记得在拼淘开店只需要申请一下就可以，如果品牌店再登记详细资料就行。”她说得很委婉，对方听出她拒绝的意思，只得干笑了下，顺势应下草草结束电话。
她怎么不清楚，这些人打电话给她，无非就是想通过自己联系雷海，以现在拼淘的知名度，还妄想拿到当初邀请入驻时拼淘提出的福利。
想得美。
“霍总霍总！”宋瑜然拿着手机一路小跑进来，脸上是欣喜和兴奋交织的表情，“霍总你的狗爆了！”
相比宋瑜然的焦急，霍清之显得很淡定，她自上而下看了对方一眼，今天宋瑜然身上穿的正好是现在网上抢都抢不到的联名款t恤，一眼就看到存在感极强的涂鸦狗。
最后目光落在宋瑜然脸上，说:“这不是好好的么。”
也不知道指的是什么狗。
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只不过在定价方面出了些分歧,霍清之在拿到运营部报上来的价格后不禁皱了下眉头。
“这个价格会不会有点高？”
“霍总,咱们这次的新款,原料大多是欧根纱，今年欧根纱的价格一直在涨,其他品牌有关欧根纱面料的商品基本上涨20,现在拟定价是我们整合后得出的，真的不高了。”
欧根纱一直是高端品牌的热门原料,市面上一条普普通通的欧根纱裙子少说也要卖到一二百,品牌价格更不用说。
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这几天为了了解网销市场,霍清之将拼淘里面各种的店铺看了个遍,她发现网店的价格竟要比实体店便宜不少。
比如商场里一条售价至少要15以上的毛巾，在拼淘几块钱就能够买到同样质量的。
心里隐隐约约有了一杆秤，才会在看到新款售价后提出异议。
定价的事因时间充裕，暂时搁浅了，运营经理走后霍清之托着下巴陷入沉思。
“霍总,这是你要的资料，我整理好了。”兢兢业业的小秘书拿着资料走进来。
霍清之含糊应了声,心不在焉的，宋瑜然将资料放在桌上后瞟了一眼她手边的定价报告表。
“你觉得网购的意义是什么？”霍清之忽然问，“只是因为方便，动动手指就能快递到家吗？”
“那霍总，我们的衣服也可以在品牌官网买到，你觉得它的意义是什么？”宋瑜然反问她。
“有些新款常常卖断货,消费者不想来回往实体店跑，就会去官网买，因为我们的官网不管有没有货都能够下单，只是发货时间的问题。”霍清之顿了下，“不过，官网的销量和我们线下实体店，还是比不了的。”
宋瑜然说:“那现在我们的网店已经入驻拼淘了，多了一个销售渠道，只不过拼淘并不是我们自己的平台，里面有很多种类的商品，以后也会有更多同行入驻，竞争可就大了。”
霍清之想到她做的市场调查，拼淘里不只有她们一家服装网店，粗略估计有二三十家。这里面加上简爱，稍微有点名气的服装品牌一只手都数得过来。
而剩下的店铺就类似于街边小店，价格低廉，销量能看得到，即便平台流量少的情况下一个月也卖出了好几十件。
几十块的小店，和随便一件都是三位数的品牌店。
“是价格！”霍清之迅速打开网站，在搜索框随意输入关键词，搜索结果几乎包含所有同类型服装店铺。
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霍总像是发现新大陆一样，指着屏幕第二位的商品简介框说:“销量高的都是价格比我们便宜很多的衣服，标题就多了‘纯棉’，和我们这件的面料一样，可是价格比我们便宜很多。”
说到后面，霍清之声音小了下去，半晌又说:“是我我也买便宜的。”
“我们的网店得让消费者看到明显的优势，像什么足不出户在家就能买，这种只要消费者时间充足其实可买可不买，到实体店买还能试穿，避免踩雷。”霍清之思索了下，“想来想去，只有便宜才是最吸引人的。”
“对对对！”宋瑜然惊喜霍清之的开窍，这点作为拥有丰富网购经验现代人她早就知道了，可这关于定价，真金白银方面的，她就没敢干扰霍总的想法。
只是，霍清之的热情并没有持续太久，她盯着自家网店的月销‘1’热情褪去了。
“算了……就这销量。”
宋瑜然附议，就目前的销量确实不值得搞价格战，这还得等以后电商起来了才玩得起。
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这突然的翻盘让当事人霍总都懵了。
“霍总啊，咱们网店的库存都卖完了，还不够发货，工厂那边正在加紧生产，我认为我们的新款是时候上了，正好趁现在的热度，大赚一笔。”运营总监一想到这个月的奖金笑得都合不拢嘴。
“上，现在就上。”霍清之说。
“好的，定价您还没有给我回复，我按照之前给您的拟定价可以吗？”
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这价格和拟定价相比差不多砍了一半，市场总监下巴都要惊掉了，不可置信道:“霍总，您说多少？！”她觉得老板是疯了。
霍清之重复道:“卖一百八十九。”
“不是。”运营总监忙说，“霍总您知道欧根纱面料的衣服，市面上都卖多少钱吗？我们卖189，这不是存心破坏市场吗，况且现在的形式对我们有利，为什么不卖得高一点？”
“你就告诉我，即便是定价189，我们的利润是不是也在百分之五十以上。”霍清之问。
运营总监不说话了，服装行业是暴利，定价几百的衣服，成本最贵基本都不会超过一百，要是走量高成本还能更低。
霍清之扫了眼底下几个管理，对于接下来的发展规划心里已经明了，接着说:“我们这次的新款只放在网上销售，主打薄利多销，线下实体店贴一些模特海报宣传，主要为我们的网店引流。”
运营总监不死心，劝道:“可是霍总，189还是有点太便宜了，咱们卖得高一点又何妨？可以比同档品牌便宜一点，反正现在拼淘的品牌服装店没几家，欧根纱卖多少还不是我们定。”
“你会特意到网上买在你看来只便宜‘几块钱’的东西吗？”霍清之从容道，“既然想要薄利多销，那就要让消费者看到实实在在的优惠。”
开完会回到办公室的霍清之疲惫地轻呼了口气，才刚坐下，手机就响了起来，在接通前她看到来电人在这之前就已经给她打过电话，当时在开会所以未接。
“黄总。”接通电话，霍清之切换到轻松的语气，“您这大忙人怎么有空给我打电话。”
“嗨，霍总，别打趣我了。”
黄总也是不看好拼淘发展的一员，他怎么也没想到才没过多久，这小网站突然爆火了，摇身一变成为香饽饽。
曾经那些对拼淘主动邀约入驻爱搭不理的品牌现在挤破头都想要在拼淘开网店里，看着简爱卖爆的销量眼睛红得能滴血，都想分一杯羹。
“我们公司想要在拼淘开个网店，这不是知道你和负责人很熟吗，想问问你能不能给我搭个线？”
霍清之挑了下眉，这是拼淘爆火以来，短短几天内第八个给她打电话的同行了。
“黄总你误会了，我和负责人只算是认识，我记得在拼淘开店只需要申请一下就可以，如果品牌店再登记详细资料就行。”她说得很委婉，对方听出她拒绝的意思，只得干笑了下，顺势应下草草结束电话。
她怎么不清楚，这些人打电话给她，无非就是想通过自己联系雷海，以现在拼淘的知名度，还妄想拿到当初邀请入驻时拼淘提出的福利。
想得美。
“霍总霍总！”宋瑜然拿着手机一路小跑进来，脸上是欣喜和兴奋交织的表情，“霍总你的狗爆了！”
相比宋瑜然的焦急，霍清之显得很淡定，她自上而下看了对方一眼，今天宋瑜然身上穿的正好是现在网上抢都抢不到的联名款t恤，一眼就看到存在感极强的涂鸦狗。
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