第64章 第六十四章_一觉醒来我成了A
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第64章 第六十四章

  宋瑜然听不懂霍总的弦外之音。

  “什么啊,我说的是你画的狗。”

  她把手机递给她看,“我们联名款限量一万件不是已经抢购完了吗,很多人抢不到就去买山寨货了,我看了下销量竟然还不少!”

  霍清之听过后有些无语,“山寨?会比我们价格还便宜?”

  “那肯定不便宜啊,我们9元购已经是赔本赚吆喝了。”宋瑜然说,“价格在二三十到五十不等。”

  霍总看不懂了,她摇摇头:“花高价买假货,图什么?”

  “就是买不到又很想要的心理,消费者也知道9元的价格是捡漏,再一看别家店有卖,看上去还是一样的,比原版又差不了太大价格,干脆补点钱买呗,就跟找黄牛买演唱会门票一样。”

  “这两个有可比性?”霍清之好笑道,“只是一件衣服,没必要吧。”

  “这你就不懂啦!”宋瑜然指着自己胸前的涂鸦,一脸得意道:“霍总,你有没有发现你这个涂鸦很魔性啊,就是第一眼看上去平平无奇,越看越觉得有意思,很上头。”

  “我总结了一下,归根到底,主要原因是市面上之前从没有出现过这种类型的t恤,以前不都是山山水水要么就是卡通图案,而这件,虽然笔画简单只有寥寥几笔,但是吧!架不住它新鲜感啊!”

  “我想这段时间肯定会有大部分效仿这种风格的衣服出现!这些盗版就是很好的证明。”

  霍清之上下看了她一眼,清楚捕捉到宋瑜然的情绪,“现在最大的问题是有盗版出现,相比之前被抄袭的情况,你现在好像一点也不着急?反而还有点兴奋。”

  “供不应求就会这样了,限量款我们又不能追加,也只能眼睁睁看着别人把钱赚走。”宋瑜然停顿了下,“但是——!”

  “聪明如我,之前就给这只狗申请了版权登记,也就意味着,就算外面盗版满天飞,主动权也在我们手上,还有就是——!”

  宋瑜然笑得狡黠,霍总一看就知道这人又在打什么歪主意呢。

  可说到这宋瑜然就停住了,有意要卖关子,等待霍清之主动询问。

  霍清之无奈笑了下,顺着她问:“就是什么?”

  “虽然,我们联名款是限量的,以后也不会再补货,但是霍总现在这个涂鸦狗的版权在我们手上,这意味着什么?意味着我们可以用这只狗做一个系列,画多几件不一样的涂鸦!”

  “趁现在供不应求,市场的热度还在,这可是快速变现的好机会啊!”

  “你说的有道理。”霍清之顿了下,“但是你应该知道我们联名款被一抢而空的原因是什么,我想很大程度都是因为超低价,消费者首先看到的是低价,其次看到的才是衣服。”

  “而我们品牌的t恤,最便宜的也要99一件。”霍总歪了下头,“即便我们出了系列款,就这个价格,你觉得还会能够那么高的热度吗?”

  “当然不会了。”宋瑜然说到这就停住了,思路有了,剩下的事不是她一个秘书该考虑的。

  这件事好似就这么不了了之了。

  又过了几天,网店上架的欧根纱新款,因优廉的价格迅速抢占先机,大赚了一笔。

  弄得其他品牌纷纷效仿调整价格,可在这时候,霍总的重心早就不在欧根纱上。

  她得空画了几个涂鸦,狗狗要比第一次时更丰富,逐渐有了动作和表情。

  “霍总,你这狗狗画的越来越传神了啊,睡觉还知道垫枕头呢。”宋瑜然看着草稿纸上的涂鸦啧啧出声,“不知道还以为成精了。”

  当事人笑而不语。

  “霍总啊,既然要做这个t恤系列,咱们给这只狗起个名字吧,好听又好记的。”宋瑜然想了下,掐着手指想名字:“卡卡杜比杰夫安琪拉路西卡……”

  “名字我已经想好了。”霍总云淡风轻道,“就叫木头狗吧。”

  “为什么要叫木头狗?”宋瑜然条件反射问,“因为线条看起来僵硬像木头吗?”

  霍清之没有回答她的问题,而是说:“木头狗和呆狗你选一个。”

  “……那还是木头狗吧,好听点。”

  “那就这么定了,既然现在有网店这条有力的销售渠道,我决定把我们品牌以后的定价调整一下。”

  “虽然定价高,利润也高,但很显然实体店的经营模式不适合网店,按照原有的模式,走量只会很低。”

  霍清之的决定很快在例行股东会议上被否决。

  一个股东说:“我们的衣服定价向来都是如此,现在突然降价,这不是等于自降身价吗?好不容易网店有了成就,更应该乘胜追击,冲击高端市场。”

  “高端市场虽然好,可受众有限,消费得起的人群总共也就那么些,我们主要面向人群主要还是普通阶层,要以销量优先。”

  “这个可行性我也已经做过试验了,我们这一批的欧根纱卖得非常好,涨幅甚至超过原先数据,综合决定调整价格。”霍清之解释道。

  底下有些股东被说服了,霍远东见状脸色并不是太好,深深吸了一口气,才说:“我知道你是想走薄利多销的路子,可压下售价,我们才赚多少,本来卖一件衣服纯利润能到50,按照你薄利多销的路子,得卖多少件才能到50?”

  “况且,我也同意张总说的,我们好不容易积攒下来的口碑,不往上走,反而剑走偏锋,好端端的自降身价,那我们的品牌价值这不就和那些普通中低品牌一样了?”

  像是找到了出气口,霍远东继而说:“本来现在拼淘发展不错,形势也对我们有利,你却总想一些歪点子,我绝不同意降价。”

  这话一出,墙头草们又开始站队了。

  听着反对的声音愈发刺耳,霍清之深吸一口气,从椅子上站起来。

  拿过桌上的激光笔,投向幕布的月度财务统计图。

  “各位股东,我希望在你们发表自己的想法前,先看一看这个月公司的财报情况。”

  “给拼淘准备的一万件限量联名款,在这之前你们都认为这个月收入会是负数,现在统计数字你们看到了,这个月网店的销售额已经超过总业绩的一半。”

  霍清之又摁了下,屏幕切换到条形统计图。

  “你们再看看今年去年前年,甚至——”她的目光不经意扫过霍远东,“再往前三年,公司的总营业额统计。”

  几年的统计表,条形基本是持平的,只有这个月的营业条鹤立鸡群。

  “这个月的营业额是我们近几年来收益最高的!我相信这只是一个开始,我想说的是,在这之前我决定和拼淘合作,在座的股东没有一个认同我的想法,现在真实的数据统计告诉你们结果。”

  “现在我还是在做决定,而你们各位还是没有一个人认同。”霍清之神情愈发地冷淡,“我理解各位的想法,可现在公司的决策人是我,我决定降低售价已经是板上钉钉的事。”

  “定价高赚得多这一点我很认同,可是——”霍清之曲起食指重重敲击两下桌面,“卖不出去都是空谈!”

  “如果还有哪位股东对我管理公司不满意,想阻碍公司发展,现在就可以坐到我的位置来,我让你们一试,这不比动动嘴皮子过瘾?”

  霍清之冷情的模样震住底下的股东,他们很清楚,霍清之此刻的表情换位不是说说而已。

  可现在换位哪里还像以前那么简单?公司网店才刚起步,拼淘那头也只认准霍清之这一个合作伙伴,还有其他的生意,她早已经不是那个想架空能够架空的小霍总了。

  最后没有股东再敢说什么,看似平息了,可霍远东心里的不满累积得更多了。

  之后霍远东明里暗里又找过茬子,都被霍清之挡了过去,现在的霍总专心搞事业。

  网店发展得很顺利,另一件事也提上了日程。

  从苏舟云讨来的天溯城员工服制作的单子,因着数量少,设计师设计好看过样品后很快制作完交货了。

  好事接踵而至,还真应了宋瑜然说的,开始有公司向华森采购员工服,订购数量不是很多,可架不住客户多,为此工厂还特意开了一条生产线专门制作外单。

  于是,见不得侄女工作能力比自己强的霍远东又作妖了。

  这天霍远东领了几个狗腿子小股东来到公司发难,宋瑜然瞧见这阵仗就知道老鸡贼又来找虐了。

  因为公司现在经营得很不错,原本对管理公司没有信心的霍总羽翼日渐丰满,也就不用再太顾忌那些股东的脸色,包括亲叔叔。

  “领导们喝茶。”宋秘书泡了几杯茶,一人端了一杯,之后也没走,就站在一旁吃瓜看戏,顺便给霍总充门面。

  别人不知道,宋瑜然可是很清楚,霍远东来找茬除了犯贱外,主要还是之前替路登跑腿,来向霍清之求援被拒。

  意思是路登也想要入驻拼淘,但人家毕竟大集团,拉不下脸来屈尊降贵自个儿注册网店,希望霍清之牵个线搭个桥什么的。

  霍清之本就与雷海是冰冷的合作关系,现在拼淘如日中天自然很忙,她更没有必要为了不相关的事去欠人情,当场拒绝了。

  狗腿子觉得失了面子,当然不痛快,闲着没事就来找茬。

  这样下去也不是办法啊,就算无关痛痒,可时不时来一下还是很搞心态的。

  宋瑜然在心里嘀咕,得找个什么办法让霍远东再也不敢来犯贱。

  思索间,话不投机半句多的叔侄俩竟然吵了起来。

  “工厂赶着出货本来就很忙,你现在还去接工作服单子,量小利润又低,这一次还差点误了出货时间!”

  “这次只是出了一点小状况,最后还不是按时出货,再说我们想要接外贸大单就要累积,没有哪一家工厂第一单就是大生意,这是必经的,一口吃不成一个胖子。”

  “必经个屁!你说你怎么这么贪,就工厂那点生产量还想接外贸,自己家里都没理清楚呢,就想要往外跑了!”

  宋瑜然实在听不下去了,站出来说:“霍先生,霍总努力给公司赚钱,最后得利的还不是你们这些股东领导,工厂能接外单,有额外的收益,这不应该是好事吗,怎么到你这就成了坏事。您难道不希望公司能赚多点钱吗?”

  霍远东被噎了下,在同一时间脑子一转,忽然有了个想法,正好还能借此挫挫侄女的锐气。

  在念头生成的一瞬间,他身体不受控制抓起桌上的文件夹就朝宋瑜然扔了过去。

  喝道:“我和霍总说话有你个打工的什么事!”

  眼看着蓝色的文件夹离脸越来越近,宋瑜然瞳孔缩了下,只是有半秒的犹豫,那文件夹就砸到了她的额头上。

  啪的一声,里面的打印纸被甩了出来散落在地上。

  几乎在同一时间,宋瑜然身体一软忽然就瘫坐在地上,低头用一只手捂住被砸过的额角。

  她皱着眉脸上是痛苦的表情,变故发生得太快了,霍清之也没想到霍远东竟然会动手,先是怔了下,反应过来后迅速去查看宋瑜然的伤势。

  宋瑜然哼哼唧唧了两下,手死死地摁着自己的额角,霍清之急得不行,捧起她的脸:“快让我看看!”

  这架势让霍远东都懵了,他想着用文件夹砸一下又不会出什么事,根本没想到会直接把人打到地上。

  好不容易把宋瑜然的手掰开,看到的不是鲜血淋漓的伤口,而是一条细细的血痕,像是被指甲划过的伤口,只是破了点皮,冒了点血。

  不是想象中的可怕伤口,霍清之松了口气,可很快怒火涌了上来,她转头看向愣在原地的霍远东,冷声喝道:“霍远东!你竟然敢打我的人!”

  这暴喝的声音让霍远东回神,在其他人面前被侄女直呼姓名让他一时间脸上挂不住,再看另外两个股东面面相觑的样子,心虚道:“我是失手,没想要打她。”

  “那她头上的是什么?!”霍清之很生气,可现在更重要的是带人去处理伤口,她抓起宋瑜然的手腕,“我先带你去医院清理伤口。”

  可没把人拉上来,宋瑜然反抓住她的手腕,用眼神朝她传递消息,又偷偷摇了下她的手腕,然后又开始哼哼唧唧哀嚎。

  霍清之顺了口气,尽力压制住想把霍远东暴打一顿的冲动,说:“我不管你是故意的还是失手,你打我的秘书,就等于打我的脸,今天这事不妥善解决我跟你没完。”

  霍远东闻言从口袋里掏出两百块,直接丢在宋瑜然身上,“那就算是我不小心打了,赔你两百。”

  两百?宋瑜然在心里冷笑。

  “霍总,我……我……我头好晕,好难受……我喘不过气来,我只是一个本分的打工人,又没做错事为什么要打我啊……我现在对这份工作充满恐惧……呜呜……”

  “听到了吧?”霍清之冷笑了下,“我的秘书因为你的举动,现在已经有心理阴影了,医药费、误工费、精神损失费你要赔偿的可多了。”

  “呜呜呜……领导你们要为我做主啊……”

  感觉到另外两个股东投来的目光,霍远东脸色很难看,可到底是自己动手理亏在前,想着大事化小小事化了,反正经过这次一闹,这小秘书以后肯定不敢再多管闲事。

  耐着性子问:“那你要多少钱?”

  “我也不多要你的。”

  宋瑜然伸出拇指和食指,比了个手势。

  “拔万!”

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